Unit ekonomika
Unit ekonomika je výpočet, kolik zisku jedna objednávka zanechá po zaplacení zboží, nákladů na její vyřízení a reklamy, která ji získala.
Jak to funguje
Unit ekonomika sleduje peníze jedné objednávky. Začněte od průměrné hodnoty objednávky a odečtěte náklady na zboží, pak náklady, které nese každá objednávka: dopravu, poplatky za platby, balení, vratky. Co zbude, je příspěvková marže objednávky. Odečtěte reklamní náklady na získání objednávky a uvidíte, zda každý prodej vydělává, nebo prodělává. Pokud vydělává, víc objednávek znamená víc zisku; pokud prodělává, růst jen zvětšuje ztrátu.
Reklamní účet drží tržby a výdaje, ale náklady na zboží a objednávky jsou v účetnictví samotného obchodu. Výpočet proto stojí na číslech obchodu. Stejný řetězec dává ROAS bodu zvratu: ROAS, při kterém reklamní náklady spolknou celou příspěvkovou marži. Celý řetězec od marže po ROAS je v článku o unit ekonomice online obchodů v Google Ads. Jednotná orientační hodnota neexistuje: záleží na marži, hodnotě objednávky, nákladech na dopravu a ceně kliku.
Vzorec
Zisk na objednávku = průměrná hodnota objednávky × marže − variabilní náklady na objednávku − reklamní náklady na objednávku
Příklad
Ukázkový obchod, nejde o data klientů.
Průměrná objednávka obchodu se stolním nádobím je 600 při marži 35 %, takže každá objednávka po nákladech na zboží zanechá 210. Doprava, poplatky za platby a balení berou 42 na objednávku. Reklama stojí 40 000 na 300 objednávek, tedy 133 na objednávku. Zisk na objednávku = 210 − 42 − 133 ≈ 35. Za měsíc je to 63 000 − 12 600 − 40 000 = 10 400, před fixními náklady, jako jsou nájem a platy.
Nezaměňovat s
| Pojem | Čím se liší |
|---|---|
| Marže | Podíl tržeb, který zbude po nákladech na zboží. Unit ekonomika jde dál a odečítá dopravu, poplatky i reklamu. |
| POAS | Zisk dělený výdaji na reklamu: poměr pro účet nebo kampaň. Unit ekonomika ukazuje v penězích, co zanechá jedna objednávka. |
| Náklady na získání zákazníka | Cena získání nového zákazníka. Reklamní náklady na objednávku zde počítají každou objednávku, včetně opakovaných kupujících. |
Správný a chybný výklad
- Špatně: „Teď na reklamě trochu proděláváme, ale víc objednávek to pokryje.“ Správně: při ROAS 3 stojí objednávka v reklamě 600 ÷ 3 = 200 a zanechá 210 − 42 − 200 = −32. Při stejném ROAS 300 objednávek prodělá 9 600 a 600 objednávek 19 200: ztráta na každé objednávce se s objemem sčítá.