Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Cenová elasticita poptávky

Cenová elasticita poptávky je míra toho, jak moc se změní počet prodaných kusů produktu, když se změní jeho cena.

Jak to funguje

Když cena stoupne, prodává se obvykle méně kusů; elasticita tuto reakci vyjadřuje číslem. Je záporná, protože cena a počet prodaných kusů se hýbou opačným směrem, a často se uvádí bez minusu. Pod 1 (bez minusu) je poptávka neelastická: prodeje klesnou o menší procento, než cena stoupla, takže tržby rostou. Nad 1 je poptávka elastická a stejné zvýšení ceny tržby zmenší.

Jednotná orientační hodnota neexistuje: elasticita se liší mezi produkty a u jednoho produktu i mezi cenovými hladinami. To je jeden z důvodů, proč ceny měnit po krocích.

Vzorec

% změny počtu prodaných kusů ÷ % změny ceny

Způsoby výpočtu

  • Jednoduchá procentní změna — měří se od výchozího bodu, takže zvýšení a snížení mezi týmiž dvěma cenami dají různé výsledky.
  • Metoda středního bodu — měří se z průměru obou bodů, takže oba směry dají totéž. Používá ji OpenStax Principles of Economics (anglicky).

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím prodal jídelní sadu 40krát měsíčně za 600 a 38krát za 660: cena +10 %, prodeje −5 %.

  • Jednoduše: −5 % ÷ 10 % = −0,5; ze 660 zpět na 600 je +5,3 % ÷ −9,1 % = −0,58.
  • Střední bod: −5,1 % ÷ 9,5 % = −0,54, v obou směrech.
  • Tržby: před 24 000, po 25 080.

Nezaměňovat s

  • Konkurenceschopnost ceny — kde stojí vaše cena oproti ostatním prodejcům: pozice na trhu, ne to, jak reagují vaše prodeje na vlastní změnu ceny.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Cena nahoru o 10 %, prodeje ve Shopping dolů o 10 %, takže elasticita je −1.“ Správně: v reklamách Shopping je cena vidět přímo v reklamě, takže se mohou změnit i kliky a nabídky podle hodnoty pracují s vyššími hodnotami objednávek. Nejdřív porovnejte zobrazení a kliky za obě období.
  • Špatně: „Produkty o 20 % nad trhem se prodávají hůř, takže stejně dopadne naše zvýšení o 20 %.“ Správně: to porovnává různé produkty, ne jeden produkt v čase. V naší studii 1,4 milionu produktů mělo konverze 11,7 % produktů o více než 20 % nad trhem oproti 20,4 % u produktů za tržní cenu. Odchylka ceny od trhu a stav produktu přitom korelovaly jen na úrovni r = −0,075.

Zdroje