Цінова еластичність попиту

Як працює

Коли ціна зростає, зазвичай продається менше одиниць; еластичність виражає цю реакцію числом. Вона від’ємна, бо ціна й кількість проданих одиниць рухаються в протилежних напрямках, і її часто наводять без мінуса. Нижче за 1 (без мінуса) попит нееластичний: продажі падають на менший відсоток, ніж зросла ціна, тож оборот зростає. Вище за 1 попит еластичний, і те саме підвищення ціни зменшує оборот.

Єдиного орієнтира немає: еластичність різна в різних товарів і навіть в одного товару — на різних рівнях ціни. Це одна з причин змінювати ціни кроками.

Формула

% зміни кількості проданих одиниць ÷ % зміни ціни

Способи розрахунку

• Проста відсоткова зміна — вимірюється від початкової точки, тож підвищення й зниження між тими самими двома цінами дають різні результати.
• Метод середньої точки — вимірюється від середнього значення двох точок, тож обидва напрямки дають однаковий результат. Його використовує OpenStax Principles of Economics (англійською).

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду продавав обідній сервіз 40 разів на місяць за 600 і 38 разів за 660: ціна +10%, продажі −5%.

• Просто: −5% ÷ 10% = −0,5; назад від 660 до 600: +5,3% ÷ −9,1% = −0,58.
• Середня точка: −5,1% ÷ 9,5% = −0,54 в обидва боки.
• Оборот: 24 000 до зміни, 25 080 після.

Не плутати з

• Конкурентоспроможність ціни — де ваша ціна стоїть щодо інших продавців: позиція на ринку, а не те, як ваші продажі реагують на зміну власної ціни.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Ціна +10%, продажі в Shopping −10%, отже, еластичність −1.» Правильно: у товарних оголошеннях Shopping ціну показано в самому оголошенні, тож можуть змінитися й кліки, а ставки за цінністю отримують вищі суми замовлень. Спершу порівняйте покази й кліки за обидва періоди.
• Неправильно: «Товари, що на 20% дорожчі за ринок, продаються гірше, отже, наше підвищення на 20% дасть те саме.» Правильно: це порівняння різних товарів, а не одного товару в часі. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів конверсії мали 11,7% товарів, дорожчих за ринок більш ніж на 20%, проти 20,4% за ринкової ціни. Проте відхилення ціни й статус товару корелювали лише на рівні r = −0,075.

Джерела

• 5.1 Price Elasticity of Demand and Price Elasticity of Supply (англійською) — OpenStax: визначення, знак, метод середньої точки. Перевірено 02.10.2026.
• 5.3 Elasticity and Pricing (англійською) — OpenStax: оборот за еластичного й нееластичного попиту. Перевірено 02.10.2026.
• Create a Shopping campaign (Google Ads API, англійською) — оголошення Shopping показують ціну. Перевірено 02.10.2026.
• Дослідження GetProfit: 213 913 товарів у 51 акаунті — цінове позиціонування проти конверсій.