CPC bodu zvratu (cena za klik)

Jak to funguje

Obchod platí za kliky, ale vydělává na objednávkách. CPC bodu zvratu mění CPA bodu zvratu na strop ceny za klik. Jen část kliků skončí objednávkou, takže klik smí stát nejvýš tuto část zisku z objednávky.

Strop se hýbe s konverzním poměrem. Při stejné hodnotě objednávky a marži si stránka produktu, která konvertuje dvakrát lépe, může dovolit kliky dvakrát dražší. Proto se stejná cena za klik u jednoho produktu vyplatí a u jiného prodělává. Průvodce CPC bodu zvratu ho počítá z hodnoty objednávky, marže a konverzního poměru.

Jednotná orientační hodnota neexistuje: záleží na všech třech.

Vzorec

CPA bodu zvratu × konverzní poměr

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím má CPA bodu zvratu 210 a konverzní poměr 3,75 %. CPC bodu zvratu = 210 × 0,0375 = 7,88. Platí skutečně 5 za klik, tedy pod stropem. Kdyby konverzní poměr klesl na 2,4 %, strop by spadl na 210 × 0,024 = 5,04, téměř přesně na to, co obchod platí nyní.

Nezaměňovat s

• Cena za klik — kolik klik v průměru skutečně stál. CPC bodu zvratu je strop, se kterým se porovnává.
• Limit maximální nabídky — strop nabídky v každé aukci, nastavený uvnitř automatické strategie nabídek. CPC bodu zvratu je průměr přes všechny kliky, ne strop pro některý jednotlivý.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „CPC bodu zvratu je 7,88, takže žádný klik nesmí stát víc než 7,88.“ Správně: 7,88 platí při průměrném konverzním poměru 3,75 %. Hledání, které konvertuje na 7,5 %, si může dovolit kliky až za 210 × 0,075 = 15,75. Strop je zisk z objednávky krát pravděpodobnost, že se klik stane objednávkou.
• Špatně: „Kliky zlevnily, takže reklamy začaly být ziskovější.“ Správně: zisk je rozdíl mezi stropem a cenou. Pokud cena za klik klesne z 5 na 4,5, zatímco konverzní poměr klesne z 3,75 % na 2,4 %, zisk, který zanechá každý klik, klesne ze 7,88 − 5 = 2,88 na 5,04 − 4,5 = 0,54.