Беззбитковий CPC (ціна кліка)

Беззбитковий CPC — це найвища середня ціна кліка, за якої прибуток із замовлень, приведених цими кліками, ще покриває їхню вартість.

Як працює

Магазин платить за кліки, а заробляє на замовленнях. Беззбитковий CPC перетворює беззбитковий CPA на стелю ціни кліка. Лише частина кліків закінчується замовленням, тож клік може коштувати щонайбільше цю частку прибутку із замовлення.

Стеля рухається разом із коефіцієнтом конверсії. За тієї самої суми замовлення й маржі сторінка товару, що конвертує вдвічі краще, може дозволити собі кліки вдвічі дорожчі. Тому та сама ціна кліка окупається на одному товарі й збиткова на іншому. Матеріал про беззбитковий CPC виводить його із суми замовлення, маржі та коефіцієнта конверсії.

Єдиного орієнтира немає: усе залежить від цих трьох величин.

Формула

Беззбитковий CPA × коефіцієнт конверсії

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

У магазину посуду беззбитковий CPA — 210, а коефіцієнт конверсії — 3,75%. Беззбитковий CPC = 210 × 0,0375 = 7,88. Фактично він платить 5 за клік, що нижче за стелю. Якби коефіцієнт конверсії впав до 2,4%, стеля знизилася б до 210 × 0,024 = 5,04, майже рівно до того, що магазин платить зараз.

Не плутати з

Ціна кліка — у скільки клік обійшовся в середньому. Беззбитковий CPC — стеля, з якою її порівнюють.
Ліміт максимальної ставки — обмеження ставки в кожному аукціоні, яке задають усередині автоматизованої стратегії ставок. Беззбитковий CPC — середнє за всіма кліками, а не межа для якогось одного.

Правильно й неправильно

Неправильно: «Беззбитковий CPC — 7,88, отже, жоден клік не має коштувати більше за 7,88.» Правильно: 7,88 діє за середнього коефіцієнта конверсії 3,75%. Пошук, що конвертує на рівні 7,5%, може дозволити собі кліки до 210 × 0,075 = 15,75. Стеля — це прибуток із замовлення, помножений на ймовірність того, що клік стане замовленням.
Неправильно: «Кліки подешевшали, отже, реклама стала прибутковішою.» Правильно: прибуток — це різниця між стелею й ціною. Якщо ціна кліка падає з 5 до 4,5, а коефіцієнт конверсії — з 3,75% до 2,4%, прибуток, що його лишає кожен клік, зменшується з 7,88 − 5 = 2,88 до 5,04 − 4,5 = 0,54.