Fáze růstu

Fáze růstu je jedno ze čtyř pásem, A až D, do nichž GetProfit řadí internetové obchody podle tržeb z produktové reklamy v Google Ads za typický měsíc.

Jak to funguje

Fáze závisí na jediném čísle: tržbách, které obchodu za typický měsíc přinese produktová reklama, přepočtených na americké dolary pevnými kurzy. Fáze jsou čtyři: A, pod 2 000 $ měsíčně; B, 2 000–10 000 $; C, 10 000–30 000 $; D, 30 000 $ a více. V datech GetProfit o 114 obchodech (červen 2025 – červen 2026) bylo ve fázi A 22 obchodů, ve fázi B 62, ve fázi C 20 a ve fázi D 10.

Od fáze k fázi se mění to, z kolika dat se reklamy učí. Mediánový obchod ve fázi A získal z produktové reklamy 41 konverzí měsíčně, ve fázi B 117, ve fázi C 411 a ve fázi D 658. Méně konverzí dává prostor pro méně kampaní, takže struktura kampaní, kterou obchod unese, závisí víc na konverzích než na tržbách.

Přechod do fáze C je vzácný. V datech GetProfit o 95 obchodech jich 70 přinášelo v červnu–srpnu 2025 méně než 10 000 $ měsíčně a 3 z nich byly v dubnu–červnu 2026 nad touto hranicí. Co která fáze mění v reklamním účtu, rozebírá článek fáze růstu internetového obchodu.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím má z produktové reklamy tržby 180 000 měsíčně. Řekněme, že jeho měnou je česká koruna. Naše data počítají s kurzem 21,9 koruny za dolar, takže jde o 180 000 ÷ 21,9 = 8 219 $ měsíčně: fáze B. Jeho 300 objednávek měsíčně leží mezi mediánem fáze B, 117 konverzí, a mediánem fáze C, 411.

Nezaměňovat s

Tvar regálu — jak se sortiment obchodu chová v reklamě: jako sklad, nebo jako výloha. Je to samostatná osa: oba tvary se vyskytují v každé fázi.

Správný a chybný výklad

Špatně: „Dosáhli jsme fáze C, takže je čas rozdělit účet na mnoho kampaní.“ Správně: rozdělení se řídí konverzemi, ne tržbami. Pracovní pravidlo portálu zní: kampaň rozdělit, jen když má víc než 100 konverzí měsíčně nebo když se skupiny produktů v ní liší v ROAS o víc než 50 %. I pak by si obě části měly udržet alespoň 30 konverzí měsíčně. Obchod s drahými produkty se může dostat do fáze C s menším počtem konverzí než obchod ve fázi B.

Zdroje

Data GetProfit: 114 internetových obchodů, červen 2025 – červen 2026 — pásma fází, počet obchodů v každé fázi, mediány měsíčních konverzí.
Data GetProfit: 95 internetových obchodů, červen–srpen 2025 proti dubnu–červnu 2026 — obchody, které překročily 10 000 $ měsíčně.