Стадія зростання

Як працює

Стадія залежить від одного числа: обороту, який товарна реклама магазину приносить за типовий місяць, у перерахунку на долари США за фіксованими курсами. Стадій чотири: A — менше ніж 2 000 $ на місяць; B — 2 000–10 000 $; C — 10 000–30 000 $; D — 30 000 $ і більше. За даними GetProfit про 114 магазинів (червень 2025 – червень 2026), на стадії A було 22, на B — 62, на C — 20, на D — 10.

Від стадії до стадії змінюється те, скільки даних має реклама, щоб навчатися. Медіанний магазин на стадії A отримував від товарної реклами 41 конверсію на місяць, на B — 117, на C — 411, на D — 658. Менше конверсій залишає місце для меншої кількості кампаній, тож структура кампаній, яку може тримати магазин, залежить від конверсій більше, ніж від обороту.

Перехід на стадію C трапляється рідко. За даними GetProfit про 95 магазинів, 70 приносили менше ніж 10 000 $ на місяць у червні–серпні 2025 року, і 3 із них уже в квітні–червні 2026 року були вище за цю межу. Що кожна стадія змінює в рекламному акаунті — у матеріалі про стадії зростання інтернет-магазину.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду отримує від товарної реклами 180 000 обороту на місяць. Припустімо, що його валюта — чеська крона. У наших даних курс — 21,9 крони за долар, тож це 180 000 ÷ 21,9 = 8 219 $ на місяць: стадія B. Його 300 замовлень на місяць лежать між медіаною стадії B (117 конверсій) і медіаною стадії C (411).

Не плутати з

• Форма полиці — те, як асортимент магазину поводиться в рекламі: як склад чи як вітрина. Це окрема вісь: обидві форми трапляються на кожній стадії.

Правильне й неправильне прочитання

• Неправильно: «Ми досягли стадії C, отже, час розбити акаунт на багато кампаній». Правильно: поділ залежить від конверсій, а не від обороту. Робоче правило порталу: ділити кампанію лише тоді, коли вона отримує понад 100 конверсій на місяць або коли групи товарів усередині неї відрізняються за ROAS більш ніж на 50%. Навіть тоді обидві частини мають зберігати принаймні 30 конверсій на місяць. Магазин із дорогими товарами може дійти до стадії C з меншою кількістю конверсій, ніж магазин на стадії B.

Джерела

• Дані GetProfit: 114 інтернет-магазинів, червень 2025 – червень 2026 — межі стадій, кількість магазинів на кожній стадії, медіанні місячні конверсії.
• Дані GetProfit: 95 інтернет-магазинів, червень–серпень 2025 проти квітня–червня 2026 — магазини, що перетнули межу 10 000 $ на місяць.