Index vitality nových produktů (NPVI)

Index vitality nových produktů je podíl tržeb firmy, který pochází z produktů uvedených na trh v nedávném, pevně daném období.

Jak to funguje

Firmy jako 3M uvádějí, kolik jejich tržeb pochází z nedávných uvedení na trh. Dokument společnosti 3M pro valnou hromadu z roku 2013 (proxy statement) definuje index jako podíl celkových prodejů z produktů uvedených za posledních pět let. Internetový obchod si může zvolit kratší okno, počítané v měsících. Ať zvolíte jakékoli, jeho délku držte pevnou: produkt se počítá jako nový, jen dokud jeho uvedení do okna spadá.

Index měří obnovu sortimentu v penězích. Kolik nových produktů se prodalo, je samostatná míra, úspěšnost novinek. Index vitality pro internetové obchody ukazuje, jak ho sledovat ve vlastním obchodě.

Vzorec

Tržby z produktů uvedených v rámci okna ÷ celkové tržby za stejné období

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím měl tento měsíc tržby 180 000. Z toho 54 000 přišlo z produktů poprvé nabídnutých za posledních 12 měsíců. NPVI = 54 000 ÷ 180 000 = 30 %.

Správný a chybný výklad

Špatně: „Náš index vzrostl, takže nové produkty obchod rozvíjejí.“ Správně: podíl roste i tehdy, když se staré produkty prodávají hůř. V naší analýze 100 obchodů klesly tržby ze starých produktů v klesajících obchodech na 28 % počáteční úrovně, zatímco u obchodů, které tržby zdvojnásobily, vzrostly na 126 %. Čtěte index vedle celkových tržeb.
Špatně: „Náš index je 30 % a výrobce hlásí 25 %, takže se obnovujeme rychleji.“ Správně: nejdřív zkontrolujte okna. Za pět let se za nové počítá mnohem víc produktů než za 12 měsíců, takže oba podíly nelze srovnávat.

Orientační hodnoty

V datech GetProfit u 100 internetových obchodů (červen 2025 – červen 2026) jsme měřili podíl tržeb v posledních třech měsících okna z produktů, které v jeho prvních třech měsících neexistovaly. Medián byl 35,7 %; čtvrtina obchodů byla pod 20,3 % a čtvrtina nad 58,2 %. Obchody, které zdvojnásobily tržby, měly 47,3 % a obchody, které klesly, 26,1 %.

Jde jen o naše klienty a souvislost s růstem je pozorování, ne důkaz příčiny. Váš obor se může lišit.

Zdroje

3M Company proxy statement 2013 (DEF 14A) (anglicky) — podání u americké komise SEC, které definuje New Product Vitality Index jako procento celkových prodejů z produktů uvedených za posledních pět let. Ověřeno 2. 10. 2026.
Data GetProfit: 100 internetových obchodů, červen 2025 – červen 2026, první tři měsíce okna proti posledním třem — podíl tržeb z nových produktů.