Індекс життєздатності нових товарів (NPVI)

Як працює

Такі компанії, як 3M, звітують, яка частина їхнього обороту припадає на недавні запуски. У документі 3M для акціонерів за 2013 рік (proxy statement) індекс визначено як частку загальних продажів від товарів, запущених за останні п’ять років. Інтернет-магазин може обрати коротше вікно, у місяцях. Яке б вікно ви не обрали, тримайте його довжину незмінною: товар вважається новим, лише доки його запуск потрапляє у вікно.

Індекс вимірює оновлення асортименту у грошах. Скільки нових товарів продалося — окрема міра, частка новинок із продажами. Індекс життєздатності для інтернет-магазинів показує, як відстежувати його у власному магазині.

Формула

Оборот від товарів, запущених у межах вікна ÷ загальний оборот за той самий період

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду цього місяця отримав 180 000 обороту. З них 54 000 принесли товари, вперше виставлені за останні 12 місяців. NPVI = 54 000 ÷ 180 000 = 30%.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Наш індекс зріс, отже, нові товари збільшують магазин». Правильно: частка зростає й тоді, коли старі товари продаються гірше. У нашому аналізі 100 магазинів оборот від старих товарів упав до 28% від початкового рівня в магазинах, де оборот знижувався, а в магазинах, що подвоїли оборот, зріс до 126%. Читайте індекс разом із загальним оборотом.
• Неправильно: «Наш індекс — 30%, а виробник звітує про 25%, отже, ми оновлюємося швидше». Правильно: спершу перевірте вікна. За п’ять років новими вважають набагато більше товарів, ніж за 12 місяців, тому порівнювати ці дві частки не можна.

Орієнтири

За даними GetProfit про 100 інтернет-магазинів (червень 2025 — червень 2026) ми виміряли частку обороту за останні три місяці вікна від товарів, яких не існувало в його перші три. Медіана становила 35,7%; чверть магазинів була нижче 20,3%, а чверть — вище 58,2%. Магазини, що подвоїли оборот, мали 47,3%, а магазини, де оборот знижувався, — 26,1%.

Це лише наші клієнти, а зв’язок із зростанням — спостереження, а не доказ причини. Ваша ніша може відрізнятися.

Джерела

• 3M Company proxy statement 2013 (DEF 14A) (англійською) — документ, поданий до SEC, який визначає New Product Vitality Index як відсоток загальних продажів від товарів, запущених за останні п’ять років. Перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: 100 інтернет-магазинів, червень 2025 — червень 2026, перші три місяці вікна проти останніх трьох — частка обороту від нових товарів.