Přirážka

Jak to funguje

Přirážka a marže popisují stejné peníze z jednoho prodeje: rozdíl mezi prodejní cenou a náklady na zboží. Přirážka tento rozdíl dělí náklady, marže cenou. Dokud je cena nad náklady, dává jeden prodej dvě různá procenta a přirážka je vždy to větší.

Obojí se zapisuje jako obyčejné procento a lidé obě slova často používají zaměnitelně. Na záměně záleží ve chvíli, kdy podle čísla počítáte ROAS bodu zvratu, protože ten vzorec potřebuje marži. Rozdíl rozebírá průvodce přirážka a marže.

Vzorec

(Prodejní cena − náklady na zboží) ÷ náklady na zboží × 100 %

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím nakupuje jídelní sadu za 390 a prodává ji za 600. Rozdíl je 210.

• Přirážka = 210 ÷ 390 = 53,8 %.
• Marže = 210 ÷ 600 = 35 %.
• ROAS bodu zvratu = 1 ÷ 0,35 = 2,86.

Nezaměňovat s

• Marže — stejný rozdíl dělený cenou místo nákladů. Přepočet mezi nimi jako podíly: marže = přirážka ÷ (1 + přirážka); přirážka = marže ÷ (1 − marže). U jídelní sady: 0,538 ÷ 1,538 = 0,35.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Naše přirážka je 35 %, takže ROAS bodu zvratu je 1 ÷ 0,35 = 2,86.“ Správně: přirážka 35 % je marže 0,35 ÷ 1,35 = 25,9 %, takže ROAS bodu zvratu je 1 ÷ 0,259 = 3,86. Kampaň s ROAS 3 vypadá podle prvního čísla ziskově a podle druhého prodělává. Je to jedna z chyb v unit ekonomice, které vedou k cílovému ROAS pod bodem zvratu.

Zdroje

• Markup (Corporate Finance Institute, anglicky) — přirážka jako rozdíl ceny a nákladů v procentech nákladů, hrubá marže v procentech tržeb. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS (Shopify, anglicky) — ROAS bodu zvratu = 1 ÷ hrubá marže. Ověřeno 2. 10. 2026.