Наценка

Как работает

Наценка и маржинальность описывают одни и те же деньги с одной продажи: разницу между ценой продажи и себестоимостью. Наценка делит эту разницу на себестоимость, маржинальность — на цену. Пока цена выше себестоимости, одна продажа даёт два разных процента, и наценка всегда больше.

Оба показателя записывают простым процентом, и слова часто используют как взаимозаменяемые. Путаница становится важной, когда по этому числу считают безубыточный ROAS: в его формуле нужна маржинальность. Разницу разбирает материал про наценку и маржу.

Формула

(Цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды покупает обеденный сервиз за 390 и продаёт его за 600. Разница — 210.

• Наценка = 210 ÷ 390 = 53,8%.
• Маржинальность = 210 ÷ 600 = 35%.
• Безубыточный ROAS = 1 ÷ 0,35 = 2,86.

Не путать с

• Маржинальность — та же разница, поделённая на цену, а не на себестоимость. Чтобы перевести одно в другое в долях: маржинальность = наценка ÷ (1 + наценка); наценка = маржинальность ÷ (1 − маржинальность). Для сервиза: 0,538 ÷ 1,538 = 0,35.

Верно и неверно

• Неверно: «Наша наценка 35%, значит, безубыточный ROAS равен 1 ÷ 0,35 = 2,86.» Верно: наценка 35% — это маржинальность 0,35 ÷ 1,35 = 25,9%, поэтому граница равна 1 ÷ 0,259 = 3,86. Кампания с ROAS 3 по первой цифре выглядит прибыльной, а по второй убыточна. Это одна из ошибок юнит-экономики, из-за которых целевой ROAS оказывается ниже безубыточного.

Источники

• Markup (на английском) — Corporate Finance Institute: наценка как разница между ценой и себестоимостью в процентах от себестоимости, валовая маржа как процент от выручки. Проверено 02.10.2026.
• Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS (на английском) — Shopify: безубыточный ROAS = 1 ÷ валовая маржа. Проверено 02.10.2026.