Форма полки (склад или витрина)
Форма полки — способ GetProfit делить магазины на склады, где продаётся малая часть широкого каталога, и витрины, где узкий каталог продаётся равномернее.
Как работает
Мы сгруппировали 114 магазинов по десяти признакам того, как ведёт себя их ассортимент в рекламе, и не учитывали размер магазина. Среди признаков — доля товаров, которые хоть раз продались, доля оборота от товаров с одним-двумя заказами в месяц и доля расхода на рекламу на товары без продаж. Получились две формы (данные GetProfit, июнь 2025 — июнь 2026):
| Склад | Витрина | |
|---|---|---|
| Магазинов | 73 | 41 |
| Каталог, медиана | 6 457 товаров | 1 187 товаров |
| Доля расхода на рекламу на товары без продаж, медиана | 34% | 7% |
Самая простая проверка использует одну только эту долю расхода, измеренную в вашем рекламном аккаунте. При 15% и больше магазин читается как склад. Одно это правило совпадает с группировкой у 91% магазинов.
В медианном складе 34% расхода на рекламу не приносят продаж. Поэтому первые вопросы к его рекламе — какие товары вообще получают бюджет и какая часть каталога участвует в рекламе, то есть его покрытие ассортимента. Граница — градиент, а не резкая линия: магазины рядом с ней подходят под оба описания. Что каждая форма значит для ассортимента, разобрано в материале склад или витрина.
Пример
Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.
Магазин посуды тратит на рекламу 40 000 в месяц. За год в среднем 9 000 в месяц уходит на товары без продаж. Это 9 000 ÷ 40 000 = 22,5%, выше черты в 15%, поэтому магазин читается как склад, хотя его 3 000 товаров меньше, чем у медианного склада — 6 457.
Не путать с
- Ширина ассортимента — число товарных категорий, которые продаёт магазин. Склад может быть узким: у 13 складов на стадии C медиана около 28 700 товаров, но всего одна категория товара Google верхнего уровня с долей 1% и более в их обороте.
- Стадия роста — сколько магазин продаёт через рекламу. Эти две оси связаны, но далеко не совпадают: обе формы встречаются на каждой стадии, хотя на стадии A 20 из 22 магазинов — склады.
Верное и неверное прочтение
- Неверно: «Склад — это плохо управляемый магазин». Верно: форма полки описывает ассортимент, а не то, насколько хорошо ведётся реклама. В тех же 114 магазинах медианный склад имел ROAS 501%, а медианная витрина — 586%.
Источники
- Данные GetProfit: 114 интернет-магазинов, июнь 2025 — июнь 2026 — разбиение на две формы полки, медианы по формам, правило 15% расхода и его совпадение с кластерами, формы по стадиям.