Форма полиці (склад проти вітрини)
Форма полиці — те, як GetProfit ділить магазини на склади, де продається мала частина широкого каталогу, і вітрини, де вужчий каталог продається рівномірніше.
Як працює
Ми згрупували 114 магазинів за десятьма ознаками того, як їхній асортимент поводиться в рекламі, і не враховували розмір магазину. Серед ознак — частка товарів, які коли-небудь продавалися, частка обороту від товарів з одним-двома замовленнями на місяць і частка витрат на рекламу товарів без продажів. Вийшло дві форми (дані GetProfit, червень 2025 – червень 2026):
| Склад | Вітрина | |
|---|---|---|
| Магазини | 73 | 41 |
| Каталог, медіана | 6 457 товарів | 1 187 товарів |
| Частка витрат на рекламу товарів без продажів, медіана | 34% | 7% |
Найпростіший тест використовує лише цю частку витрат, виміряну у вашому рекламному акаунті. За 15% і більше магазин читається як склад. Це єдине правило збігається з групуванням у 91% магазинів.
У медіанному складі 34% витрат на рекламу не приносять продажів. Тому перші питання до його реклами такі: які товари взагалі отримують бюджет і яка частина каталогу бере участь у рекламі — його покриття асортименту. Межа — градієнт, а не різка лінія: магазини поблизу неї підходять під обидва описи. Що кожна форма означає для асортименту — у матеріалі склад чи вітрина.
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Магазин посуду витрачає на рекламу 40 000 на місяць. За рік у середньому 9 000 на місяць іде на товари без продажів. Це 9 000 ÷ 40 000 = 22,5%, вище за межу 15%, тож магазин читається як склад, хоча його 3 000 товарів менше, ніж у медіанного складу (6 457).
Не плутати з
- Ширина асортименту — кількість товарних категорій, які продає магазин. Склад може бути вузьким: 13 складів на стадії C мають медіану приблизно 28 700 товарів, але лише одну категорію товарів Google верхнього рівня з 1% обороту чи більше.
- Стадія зростання — скільки магазин продає через рекламу. Ці дві осі пов’язані, але далеко не збігаються: обидві форми трапляються на кожній стадії, хоча на стадії A 20 із 22 магазинів — склади.
Правильне й неправильне прочитання
- Неправильно: «Склад — це погано керований магазин». Правильно: форма полиці описує асортимент, а не те, наскільки добре ведуть рекламу. У тих самих 114 магазинах медіанний склад мав ROAS 501%, а медіанна вітрина — 586%.
Джерела
- Дані GetProfit: 114 інтернет-магазинів, червень 2025 – червень 2026 — кластеризація на дві форми полиці, медіани за формами, правило 15% витрат і його збіг із кластерами, форми за стадіями.