Тест нової країни в Google Ads: бюджет і строки

Тест країни в Google Ads має два бюджетні пороги. Кожному товару, який ви тестуєте, потрібно 15–20 кліків — це мінімум із нашого дослідження товарів. Власній кампанії країни потрібно близько 30 конверсій на місяць — це мінімум порталу. Закладіть щонайменше шість тижнів: стільки Google радить витримати, перш ніж порівнювати результати кампанії Performance Max. Починайте з «Максимальної цінності конверсії» без цільового ROAS. Масштабуйте за 30+ конверсій на місяць і ROAS не нижче беззбиткового. Зупиняйтеся, коли тестовані товари отримали свої кліки, а країна не досягла жодного з двох показників.

Цей гайд — про сам тест: звідки береться кожне число й як числа складаються в бюджет вашого магазину. Він також показує, як записати правило «масштабувати чи зупинити» до першого кліка. Вибір країни, налаштування фіду й тривале ведення кількох ринків належать до ширшої теми міжнародної PPC-реклами для інтернет-магазинів.

Що означає «тестовий ринок» для магазину, який уже веде Google Ads?

У маркетингу тестовий ринок — це обмежений запуск в одному регіоні перед повним розгортанням. Він показує, чи окупиться повний запуск. Для інтернет-магазину, що вже рекламується вдома, товари й кампанії вже існують. Тож тест відповідає на вужчі запитання:

Класичний тестовий ринок намагається відтворити повний запуск у малому масштабі. Тест країни в Google Ads працює так само: той самий каталог, те саме відстеження, та сама логіка ставок, менший бюджет і крайній строк.

Що має бути готове до першого платного кліка?

Документація Google покриває більшість налаштувань. Чотири пункти можуть зупинити тест країни ще до старту:

1. Товари мають націлюватися на країну в Merchant Center. Документація Merchant API описує два способи: цільові країни за замовчуванням у джерелі даних або країни для кожного товару через атрибут доставки (Manage API data sources for product uploads). Без жодного з них товари не налаштовано показуватися в новій країні.
2. Для цієї країни має бути задана доставка. У вибірці з 400 000 товарів із позначками Merchant Center з наших даних позначка про відсутню службу доставки для країни була третьою за поширеністю. Вона з’явилася на 38 032 товарах. Вибірка не випадкова, тож читайте її як поширену помилку, а не як частку. Перевіряйте доставку для нової країни до запуску, а не після тижня нульових показів.
3. Мітка фіду не вмикає країну. Документація Google для Performance Max у роздрібній торгівлі зазначає, що код країни в мітці фіду автоматично не вмикає показ реклами в цій країні. Спершу треба задати геотаргетинг (Performance Max for online sales with a product feed).
4. Геотаргетинг вирішує, хто вважається «країною». Рекомендоване Google налаштування за замовчуванням, «Присутність або інтерес» (Presence or interest), охоплює також людей, які виявили інтерес до локації, наприклад через пошукові запити чи попередні відвідини (Location targeting). Для чистого тесту «Присутність» (Presence) обмежує результати людьми, які, імовірно, перебувають у країні.

Чи можуть безкоштовні оголошення протестувати країну до того, як ви платите за кліки?

Вони можуть показати попит, але не економіку. Безкоштовні оголошення (free listings) показують ваші товари в Google безкоштовно, щойно програму активовано для країни. Merchant Center відстежує програму за регіонами й позначає регіон активним лише тоді, коли той відповідає вимогам програми (REST Resource: accounts.programs).

Корисне дають звіти. Дані про ефективність у Merchant Center розділяють кліки й покази для кожного товару за методом маркетингу: платна реклама чи органіка (Performance reports). Їх також можна сегментувати за країною, де клієнт перебував у момент кліка (ProductPerformanceView). Тож ще нічого не витрачаючи, ви бачите, які товари люди в новій країні вже клікають.

Ціна кліка, ваша позиція в рекламному аукціоні й ROAS, який ви отримаєте, з’являються лише в платному тесті. Використовуйте безкоштовні оголошення, щоб скласти короткий список товарів для цього тесту, а не як сам тест. Якщо ви ще вибираєте між країнами, почніть із дослідження ринку для виходу на власних рекламних даних.

Чесний тест одного товару коштує від 15 до 50 кліків

У нашому дослідженні 1,4 млн товарів у понад 130 магазинах за 13 місяців мінімальний чесний тест товару становив 15–20 кліків. За меншої кількості кліків нуль конверсій — це шум, а не результат. Поріг залежить від категорії:

За середньої ціни кліка в дослідженні 0,20 $ це 3–10 $ на товар. У новій країні ваша ціна кліка буде іншою, тож помножте кліки на власне число, коли надійдуть дані першого тижня. Наш гайд як тестувати товари в Google Ads показує, як задавати й читати ці пороги для кожного товару.

Те саме дослідження показує, чому тест усього каталогу рідко спрацьовує. У медіанному магазині топ-10% товарів забирали 68,1% рекламних витрат. Якщо тестовий бюджет концентрується так само, більшість товарів ніколи не набере своїх 15–20 кліків. Короткий список дешевший і дає відповідь, яку можна прочитати.

Скільки бюджету потрібно для тесту країни?

Порахуйте два пороги й закладайте більший.

• Поріг кліків = товари в короткому списку × тестові кліки на товар × ціна кліка. Він росте з кожним доданим товаром.
• Поріг конверсій = 30 конверсій на місяць × очікувана ціна конверсії. Він діє, якщо країна отримує власну кампанію. Портал вважає мінімумом 30 конверсій на місяць на кампанію, а комфортним рівнем — 50+. Цей поріг лишається тим самим, яким би великим не був каталог.

Якщо країна працює всередині наявної кампанії, поріг конверсій стосується цієї кампанії загалом. Для країни ви закладаєте бюджет за порогом кліків.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду з 3 000 товарів платить 5 за клік удома, конвертує 3,75% кліків і платить близько 133 за конверсію за ROAS 4,5. Він припускає ту саму ціну кліка й той самий коефіцієнт конверсії в новій країні й замінює обидва реальними числами після перших двох тижнів.

За шість тижнів поріг конверсій становить близько 5 500 і купує близько 1 100 кліків. Цього вистачає на короткий список із 50 товарів із невеликим запасом на нерівномірні витрати. Список із 300 потребував би понад п’ятикратно більше грошей за ту саму відповідь. Магазин тестує 50 товарів на 4 000 на місяць шість тижнів.

Скільки має тривати тест?

Щонайменше шість тижнів. Google радить дати кампаніям Performance Max попрацювати щонайменше 6 тижнів, перш ніж порівнювати їх з наявними кампаніями. Це дає системі час набрати обертів і зібрати дані (Compare performance with an existing campaign).

Перші дні належать до періоду навчання. Google Ads позначає стратегію ставок як таку, що навчається, коли вона нова або нещодавно відновлена, а також після зміни бюджету чи налаштувань (BiddingStrategySystemStatus). Кожна правка посеред тесту може повернути кампанію в навчання, тож тримайте бюджет незмінним на час тесту. Якщо змінювати мусите, правило порталу — міняти не більш ніж на 20% за раз.

Два числа з наших даних пояснюють, чому один гарний чи поганий місяць мало що доводить:

• Місячний ROAS коливається навіть в усталених магазинах. У 110 магазинах із 8+ місяцями даних (червень 2025 – червень 2026) ROAS типового місяця відхилявся від власної медіани магазину медіанно на 16,0%. Найкращий місяць був медіанно в 3,1 раза кращий за найгірший.
• Сезонні коливання великі. У 96 магазинах (липень 2025 – червень 2026) три найкращі місяці давали медіанно в 2,62 раза більше обороту, ніж три найгірші. Шеститижневий тест, що починається у ваш спад і закінчується у ваш пік, вимірює сезон, а не країну.

Розклад, що з цього випливає:

Як починати ставки в країні без історії?

Performance Max не має ручних ставок: він працює на інтелектуальному призначенні ставок (Smart Bidding), де Google вибирає ставку в кожному аукціоні. Google підтримує для нього дві стратегії, «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії», кожну з необов’язковою ціллю (Create a Performance Max campaign). Тож питання, яке треба вирішити, — звідки візьмуться дані країни. Є три способи почати:

Для невеликого магазину додати країну в наявну кампанію зазвичай краще для старту. Нижче 30 конверсій на місяць розділ «Структура кампаній» порталу дозволяє одну кампанію, щонайбільше дві: після поділу кожна частина має надто мало конверсій для навчання. Наш гайд про структуру кампаній на кількох країнах показує, яка структура підходить для кількох країн після завершення тесту.

Починайте без цільового ROAS: коли в країні немає історії, будь-яка ціль — здогад. Додайте її, коли країна матиме власний запис конверсій, у момент, описаний у матеріалі ставки для нової кампанії.

Який результат каже масштабувати чи зупинитися?

Запишіть правило до запуску. Воно має чотири частини: дату завершення, бюджет, короткий список і ROAS, якого країна має досягти. Останній — ваш беззбитковий ROAS для країни: 1 ÷ ваша маржа після власних витрат країни на доставку й повернення. У наших даних немає ні маржі, ні повернень, тож це число ви вираховуєте самі.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські. Магазин посуду має маржу 35% удома. Його беззбитковий ROAS — 1 ÷ 0,35 ≈ 2,86. Якщо доставка в нову країну коштує дорожче, маржа там нижча, а беззбитковий ROAS вищий.

Через шість тижнів вердикт дають два показники: конверсії на місяць із країни та її ROAS проти беззбиткового.

Пороги походять із робочих правил порталу. Розділяйте кампанію лише тоді, коли кожна з двох кампаній, що вийдуть, отримуватиме щонайменше 30 конверсій на місяць. Змінюйте цільовий ROAS не більш ніж на 15% за раз і не частіше ніж раз на один-два тижні. Виключайте товар після 50 і більше кліків без конверсії за 360 днів. Останнє правило — для пізнішого чищення: у шеститижневому тесті до нього доходять небагато товарів.

Масштабування супроводжується подорожчанням кліків. Наші дані охоплюють 1 360 пар «магазин — місяць» (червень 2025 – червень 2026). У 155 місяцях, коли магазин збільшував витрати більш ніж на 70% порівняно з усіма магазинами того самого місяця, медіанний оборот зростав на 129,9%, а ціна кліка — на 9,2%. ROAS знижувався не більш ніж на 5% у 61% цих місяців, приблизно стільки ж, як у місяцях, коли витрати не змінювалися (59%).

Це цілі магазини, а не тести країн, а дані — спостереження, а не експеримент. Але вони показують, чого чекати: аукціон дорожчає, і приблизно в чотирьох місяцях із десяти ROAS трохи просідає. Коли ви ведете кілька країн, бюджети й цілі ROAS за країнами показують, як розподілити бюджет і задати цілі.

Тест вашої країни за вісім кроків

1. Увімкніть безкоштовні оголошення для країни й дайте їм зібрати органічні кліки, перш ніж платити за будь-які. Це дає короткий список.
2. Перевірте доставку, країни джерела даних і мітку фіду. Кожне з них може зупинити показ товарів у новій країні.
3. Задайте геотаргетинг «Присутність». Налаштування за замовчуванням охоплює й людей, які лише виявили інтерес до країни.
4. Оберіть короткий список товарів, що зібрали органічні кліки або найкраще продаються вдома. Менше товарів швидше досягають своїх тестових кліків.
5. Порахуйте обидва бюджетні пороги й візьміть більший. Використовуйте домашню ціну кліка й коефіцієнт конверсії, доки країна не матиме власних.
6. Запишіть правило: дата завершення, бюджет, короткий список, беззбитковий ROAS для країни.
7. Запускайте з «Максимальною цінністю конверсії» без цільового ROAS і шість тижнів не чіпайте бюджет і налаштування.
8. Застосуйте правило після шостого тижня, а тоді перерахуйте обидва пороги з реальними числами країни, перш ніж масштабувати.

Розділ «Структура кампаній» порталу підраховує, скільки конверсій на місяць приносять ваші товарні кампанії, і каже, на скільки кампаній цього вистачає. Він також показує, на якому щаблі ваш акаунт: 30 на місяць відкривають щабель, де поділ дозволено. Журнал правок порталу дає перший висновок щодо правки через 7 днів із позначкою «попередній», а впевнений — через 14. Коли правці немає й тижня, він повідомляє, що судити ще зарано.

Скільки рекламних кампаній здатен витримати ваш магазин. Портал підраховує, скільки конверсій приносить ваша реклама, каже, на скільки кампаній їх вистачає, і розбирає кожну з уже запущених. Без вашої згоди портал нічого не змінює.

Проаналізувати кампанії →

Поширені запитання

Чи можна тестувати дві країни одночасно?

Так, але кожна країна потребує власних бюджетних порогів, тож бюджет подвоюється. Якщо обидві ділять одну кампанію, сильніша країна може забрати більшу частину витрат, а слабша може ніколи не отримати своїх тестових кліків. Тест однієї країни за раз зберігає відповідь читабельною.

Що, якщо кліки в новій країні коштують значно дорожче, ніж удома?

Після перших двох тижнів перерахуйте обидва бюджетні пороги з реальними числами. Поріг кліків зростає пропорційно до ціни кліка. Поріг конверсій залежить від ціни кліка, поділеної на коефіцієнт конверсії. Вища ціна кліка за вищого коефіцієнта конверсії може лишити ціну конверсії без змін.

Джерела

• Compare performance with an existing campaign (англійською) — документація Google Ads API: дайте кампаніям Performance Max попрацювати щонайменше 6 тижнів, перш ніж порівнювати результати. Перевірено 02.10.2026.
• BiddingStrategySystemStatus (англійською) — довідник Google Ads API: стратегія ставок навчається, коли її нещодавно створено чи відновлено, а також після зміни бюджету й після зміни налаштувань. Перевірено 02.10.2026.
• Create a Performance Max campaign (англійською) — документація Google Ads API: «Максимум конверсій» і «Максимальна цінність конверсії», кожна з необов’язковою ціллю, — єдині підтримувані стратегії. Перевірено 02.10.2026.
• Performance Max for online sales with a product feed (retail) (англійською) — документація Google Ads API: код країни в мітці фіду не вмикає показ реклами в цій країні без геотаргетингу. Перевірено 02.10.2026.
• Location targeting (англійською) — документація Google Ads API: «Присутність або інтерес» — рекомендоване налаштування за замовчуванням, охоплює й людей, які цікавляться локацією; «Присутність» охоплює людей, які, імовірно, там перебувають. Перевірено 02.10.2026.
• Manage API data sources for product uploads (англійською) — документація Merchant API: цільові країни задаються в джерелі даних або для кожного товару через атрибут доставки. Перевірено 02.10.2026.
• REST Resource: accounts.programs (англійською) — довідник Merchant API: безкоштовні оголошення про товари показують товари в Google безкоштовно; регіон активний, коли виконано вимоги. Перевірено 02.10.2026.
• Performance reports (англійською) — документація Merchant API: кліки й покази для кожного товару за методом маркетингу (реклама чи органіка). Перевірено 02.10.2026.
• ProductPerformanceView (англійською) — довідник Merchant API: ефективність у розрізі країни, де клієнт перебував у момент події. Перевірено 02.10.2026.
• Дослідження GetProfit на 1 404 808 товарах, понад 130 магазинів, 13 місяців — мінімальні тестові кліки за категоріями; середня ціна кліка; частка витрат, яку забирають топ-10% товарів.
• Дані GetProfit: вибірка з 400 000 товарів із позначками Merchant Center — найпоширеніші позначки, зокрема відсутня служба доставки для країни.
• Дані GetProfit: 110 магазинів із 8+ місяцями, червень 2025 – червень 2026 — коливання ROAS від місяця до місяця.
• Дані GetProfit: 96 магазинів, липень 2025 – червень 2026 — оборот трьох найкращих місяців проти трьох найгірших.
• Дані GetProfit: 1 360 пар «магазин — місяць», червень 2025 – червень 2026 — оборот, ціна кліка й ROAS у місяцях, коли витрати зросли більш ніж на 70% порівняно з усіма магазинами того самого місяця.
• Методологія порталу GetProfit — 30 конверсій на місяць на кампанію як мінімум і 50+ як комфортний рівень; поділ лише коли обидві частини досягають 30; кроки бюджету до 20% і цілі до 15%; виключення після 50+ кліків без конверсії за 360 днів; вердикти щодо правок через 7 і 14 днів.