Мерчандайзинг
Мерчандайзинг — робота з подання товарів так, щоб покупці помічали потрібні й купували їх: на полицях магазину або на його сайті.
Як працює
У фізичному магазині мерчандайзинг — це полиці та вітрини. Онлайн він охоплює те, як товари показано на сайті: фото, сторінки категорій, пошук і рекомендації.
Магазин, який отримує покупців із Google Ads, має ще одну полицю, і часто першу: оголошення. Товарне оголошення бере картинку, назву, ціну й назву магазину з даних про товар, і ніхто не пише окреме оголошення для кожного товару. Які товари потрапляють на цю полицю, залежить від фіду, налаштування кампаній і аукціону, а не від головної сторінки.
Тож мерчандайзинг починається з даних про товари: назв, типів товарів і лейблів, що сортують товари за результатами в рекламі. Цю думку розвиває наш посібник про мерчандайзинг, коли полицю обирає Google.
У більшості магазинів цю полицю заповнює Performance Max: він працює у 141 зі 146 магазинів у наших даних і забирає в медіані 95,7% їхнього рекламного бюджету (дані GetProfit, червень 2025 — червень 2026). Полиця також вузька. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів 55,0% товарів узагалі не отримали рекламного бюджету, а 7,9% тих, що продалися, забрали 78,1% витрат.
Приклад
Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.
Магазин посуду виставляє на головній сторінці 12 обідніх сервізів. За місяць 1 200 із його 3 000 товарів отримали хоча б один рекламний показ. Решта 1 800, або 60% каталогу, на рекламну полицю так і не потрапили.
Не плутати з
- Покриття асортименту — частка каталогу, що отримує покази. Це один із результатів мерчандайзингу в рекламі, а не сама робота.
- Форма полиці — спосіб GetProfit описати форму каталогу: широкий «склад» або вузька «вітрина». Вона описує, що лежить на полиці, а не те, як ви це подаєте.
Джерела
- Merchandising (Вікіпедія, англійською) — визначення; онлайн воно охоплює подання зображень, пошук і рекомендації. Перевірено 02.10.2026.
- Ecommerce Merchandising: What It Is and Strategies (блог Shopify, Michael Keenan, січень 2024, англійською). Перевірено 02.10.2026.
- Create a Shopping campaign (Google Ads API, англійською) — товарні оголошення показують картинку, назву, ціну й назву магазину без окремого оголошення для кожного товару. Перевірено 02.10.2026.
- Дослідження GetProfit: 1 404 808 товарів у 130+ магазинах за 13 місяців — товари без рекламного бюджету та частка витрат на товари, що продалися.
- Дані GetProfit: 146 магазинів, червень 2025 — червень 2026 — частка рекламного бюджету в Performance Max.