Maximální hodnota konverze: s cílovým ROAS, nebo bez něj?

Většina internetových obchodů by měla používat maximální hodnotu konverze bez cíle a řídit ji denním rozpočtem. Cílový ROAS se vyplatí, jen když platí čtyři věci najednou. Cíl vychází z vaší marže. Kampaň přináší stálý tok konverzí (portál za minimum považuje 30 měsíčně). Rozpočet má nad denními výdaji rezervu. Hodnoty objednávek se do Googlu dostávají správně. Od 17. srpna 2026 jsou sázky vyšší: kampaň omezená rozpočtem s cílem se teď blíží k cíli místo toho, aby ho překonávala.

Cílový ROAS je volitelné nastavení maximální hodnoty konverze

Maximální hodnota konverze a cílový ROAS jsou jedna strategie nabídek s volitelným nastavením. Bez cíle strategie míří na co nejvíc hodnoty konverzí, kterou rozpočet dovolí. Podle nápovědy Google Ads (About Maximize conversion value bidding) se pak snaží vyčerpat celý váš průměrný denní rozpočet. Při zapnutém cíli funguje jako cílový ROAS: míří na co nejvíc hodnoty konverzí při ROAS, který nastavíte.

Obě nastavení jsou chytré nabídky: automatický nabízeč Googlu nastavuje nabídku v každé aukci podle konverzí a hodnot objednávek, které mu pošlete. Náš průvodce strategiemi nabídek pro e-shopy přiřazuje každou strategii k objemu konverzí.

Názvy z jedné strategie dělají dvě. V červnu 2026 začal Google ve vyhledávacích kampaních přejmenovávat „Maximální hodnotu konverze s cílovým ROAS“ jednoduše na „Cílový ROAS“. Google uvádí, že chování nabídek zůstává úplně stejné (Changes to how Smart Bidding strategies are organized for Search campaigns). Google Ads API a Google Ads Editor přejdou na nové názvy později.

V API je cílový ROAS samotné kampaně volitelné pole strategie MAXIMIZE_CONVERSION_VALUE. Samostatný typ TARGET_ROAS je jen pro portfoliové strategie, tedy ty, které může sdílet víc kampaní (Google Ads API: Bid strategy types). Tak vypadá i většina kampaní s cílem, když čteme účty přes API: typ strategie říká maximální hodnota konverze a cíl leží v samostatném poli.

Kampaň uvedená v exportu nebo přehledu jako „Maximální hodnota konverze“ tedy cíl může mít. Otevřete nastavení nabídek kampaně a zkontrolujte přímo pole cíle.

Maximální hodnota konverze a cílový ROAS: co cíl mění

Pro e-shop obě nastavení optimalizují na hodnotu objednávky. Googlovo vlastní srovnání to říká jasně: maximum konverzí zachází se všemi konverzemi stejně, kdežto nabízení podle hodnoty se hodí, když mají konverze pro vaše podnikání různou hodnotu (About Target ROAS bidding). E-shop, jehož objednávky sahají od jedné levné položky po celou sadu, je přesně tenhle případ.

Co se 17. srpna 2026 změnilo u kampaní omezených rozpočtem

Do srpna mohla kampaň omezená rozpočtem s cílem tento cíl překonávat a dávat vám lepší návratnost, než jste chtěli. 17. srpna 2026 to Google změnil. Kampaně omezené rozpočtem s cílem se teď blíží k cíli víc a ty, které ho překonávaly, k němu směřují dolů (Changes to target based bid strategies). Cíle i rozpočty Google nechává na vás.

Z cíle se tím stává závazné číslo. Peníze, nástroj Googlu Bid Target Adjustment Tool i kontrolu kampaní ve třech sloupcích popisujeme v našem rozboru změny ze 17. srpna.

Google také uvádí vypuštění cíle jako možnost. Jeho FAQ k srpnové změně říká, že pokud je váš rozpočet přísně pevný a smíříte se s kolísáním ROI, můžete přejít na maximální hodnotu konverze (Frequently asked questions about changes to Target-based bid strategies). Stránka Googlu o této změně uvádí cenu: bez cíle skutečný ROAS kolísá, jak upravujete rozpočet.

V našich datech ROAS při růstu výdajů držel

Náš postoj: používejte maximální hodnotu konverze bez cíle a řiďte denní rozpočet. Cíl si nechte, jen když jste ho spočítali z marže. Vysvětlují to tři zjištění z dat GetProfit.

Volba se dělá v Performance Max. Performance Max běží u 141 ze 146 obchodů v našich datech a bere mediánově 95,7 % jejich reklamního rozpočtu (data GetProfit, červen 2025 – červen 2026). V Performance Max je cíl volitelné pole maximální hodnoty konverze (Google Ads API: Portfolio and standard bidding strategies). U většiny obchodů je tedy otázka „s cílem, nebo bez“ otázkou o jejich kampaních Performance Max.

Rozpočet se chová jako páka. Meziměsíční změnu každého obchodu porovnáváme s tím, co udělaly ostatní obchody ve stejném měsíci. Napříč 1 360 měsíci obchodů spolu změny výdajů a změny ROAS prakticky nesouvisely: pořadová korelace byla +0,026, blízko nule. Ve 155 měsících obchodů, kdy výdaje vzrostly o víc než 70 %, vzrostly mediánově tržby o 129,9 %, ROAS se pohnul o +0,9 % a cena za klik vzrostla o 9,2 %. Měsíce obchodů jsme také seskupili podle změny výdajů, od škrtů po největší zvýšení. V každé skupině klesl ROAS nejvýš o 5 % v 52–61 % měsíců obchodů (data GetProfit, červen 2025 – červen 2026).

ROAS se hýbe sám. Měsíční ROAS obchodu se typicky vzdaluje o 16 % od vlastního mediánu. Jeho nejlepší měsíc má ROAS 3,1× tak vysoký jako nejhorší (mediány napříč 110 obchody s daty nejméně za 8 měsíců, červen 2025 – červen 2026). Cíl je jedno pevné číslo položené na veličinu, která se hýbe.

Jsou to pozorování, ne experiment. Obchody mohly výdaje zvýšit proto, že se jim už dařilo prodávat. Náš ROAS jsou tržby dělené výdaji na reklamu, bez nákladů na zboží. Data končí před změnou ze 17. srpna, takže ukazují, jak se kampaně chovaly podle starých pravidel.

Kdy se cíl vyplatí?

Cíl se vyplatí, když projdou všechny čtyři kontroly. Pokud jedna selže, bezpečnějším nastavením je maximální hodnota konverze bez cíle, řízená rozpočtem.

1. Cíl vychází z vaší marže

ROAS bodu zvratu je 1 dělené vaší hrubou marží. Při marži 25 % ROAS 400 % jen vrátí výdaje na reklamu; při 35 % je bod zvratu zhruba 286 %. Cíl pod bodem zvratu nakupuje prodeje se ztrátou.

Cíl nastavený hluboko nad skutečný ROAS „pro jistotu“ způsobuje opačný problém. Nápověda Googlu k cílovému ROAS varuje, že příliš vysoký cíl může omezit provoz, který vaše reklamy dostanou. Google radí opřít cíl o vaše obchodní cíle a jako vodítko brát historický ROAS. Náš průvodce cílovým ROAS ukazuje, jak cíl vybrat a upravovat.

2. Kampaň dostává dost konverzí za měsíc

Nápověda Googlu k cílovému ROAS stanovuje vstupní laťku pro vyhledávací a produktové kampaně: nejméně 15 konverzí za posledních 30 dní. Google je počítá na úrovni měření konverzí, ne na kampaň. Tatáž stránka dodává, že výkon se obecně zlepšuje s menším počtem větších kampaní, které získávají víc konverzí. Portál za minimum považuje 30 konverzí měsíčně na kampaň a za pohodlných 50 a víc.

Měřte měsíční tempo, ne průběžný součet. Kampaň s 50 konverzemi za šest měsíců dělá zhruba 8 měsíčně. Podle pravidla portálu zůstává v období učení, jakkoli velký se součet zdá. Portál počítá tempo za aktuální běh kampaně: po pauze a restartu je kalendářní průměr zavádějící.

3. Rozpočet má rezervu

Stránka Googlu o srpnové změně radí držet denní rozpočet pohodlně nad průměrnými denními výdaji. Pokud kampaň ukazuje „Omezeno rozpočtem“ a rozpočet nelze zvýšit, dosahuje blízko cíle, který jste nastavili, i špatného. S rezervou se cíl stává vaší pákou a rozpočet přestává být úzkým místem. Náš průvodce rozpočtem Google Ads popisuje, jak rozpočet dimenzovat, měnit po krocích a rozložit přes měsíc.

4. Hodnoty objednávek se dostávají do Googlu

Obě nastavení se učí z hodnoty objednávky, kterou pošlete. Google vyžaduje měření konverzí, které posílá částku každé objednávky (hodnoty jednotlivých transakcí). Nápověda Googlu k cílovému ROAS doporučuje posílat hodnoty objednávek 4 týdny nebo 1–2 konverzní cykly, podle toho, co je delší, než cíl nastavíte a přejdete na nabízení podle hodnoty. Kontrola struktury v portálu pojmenovává nejčastější chybu nastavení: kampaň nabízí podle ROAS, ale hodnota objednávky se do Googlu nikdy nedostane, takže se nabízeč učí z výchozí hodnoty.

Které nastavení se hodí do vaší situace

Každý z prvních čtyř řádků je jedna neprošlá kontrola; poslední řádek je případ, kdy projdou všechny čtyři.

Příklad: kdy cíl stojí peníze

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím s 3 000 produkty utratí 40 000 měsíčně v jedné kampani Performance Max a z 300 objednávek má 180 000 tržeb. Jeho ROAS je 4,5, tedy 450 %. Hrubá marže je 35 %, takže hrubý zisk je 63 000 a ROAS bodu zvratu je zhruba 286 %. Kampaň je omezená rozpočtem.

Majitel přidá cíl 300 %, „aby zůstal nad bodem zvratu“. Po 17. srpnu se kampaň omezená rozpočtem blíží ke svému cíli. Pokud skončí na 300 %, stejných 40 000 přinese 120 000 tržeb. Hrubý zisk klesne na 42 000 a po zaplacení reklamy obchodu zůstane 2 000 místo 23 000.

Dvě nastavení se tomu vyhnou. Bez cíle zvyšujete rozpočet po krocích a sami sledujete ROAS proti bodu zvratu. S cílem na skutečných 450 % a s rezervou v rozpočtu se Google snaží tento ROAS udržet, jak výdaje rostou. Tempo je tu v pořádku: 300 objednávek měsíčně je desetinásobek minima portálu (30 na kampaň).

Druhý obchod má 50 objednávek za šest měsíců. To je zhruba 8 měsíčně, pod laťkou Googlu 15 za 30 dní u vyhledávacích a produktových kampaní a daleko pod minimem portálu. Nabízeč potřebuje na udržení cíle víc objednávek. Správným nastavením je jedna kampaň na maximální hodnotě konverze bez cíle.

Jak vybrat u každé své kampaně

1. Zkontrolujte, zda je cíl nastavený. Otevřete nastavení nabídek kampaně a přečtěte pole cíle. Název strategie v tabulkách a exportech může cíl skrývat.
2. Zkontrolujte stav rozpočtu. Hledejte „Omezeno rozpočtem“ ve sloupci Stav, teď i v posledních měsících.
3. Spočítejte tempo. Vezměte konverze za měsíc za aktuální běh kampaně, ne průběžný součet.
4. Spočítejte ROAS bodu zvratu. Vydělte 1 svou hrubou marží.
5. Zvolte nastavení. Pokud je kampaň omezená rozpočtem, který nelze zvýšit, tempo je pod 30 měsíčně nebo není znám bod zvratu, zůstaňte bez cíle. Pokud hodnoty objednávek chybějí, opravte nejdřív měření konverzí. Cíl přidejte, jen když projdou všechny čtyři kontroly.
6. Pokud cíl přidáte, začněte blízko skutečného ROAS. Google radí brát jako vodítko historický ROAS, bez nejnovějšího období zpoždění konverzí. To jsou poslední dny, kdy konverze ještě dobíhají. Držte cíl nad bodem zvratu.
7. Měňte po krocích. Pracovní pravidla portálu: cílový ROAS měňte nejvýš o 15 % naráz, nejvýš jednou za 1–2 týdny, a rozpočet nejvýš o 20 % naráz. Google říká, že nabízeč na změnu cíle reaguje okamžitě; malé kroky vám umožní vidět, co která změna udělala. Výsledek posuzujte po 1–2 konverzních cyklech.
8. Bez cíle kontrolujte každý týden nebo dva. Zkontrolujte tržby, porovnejte ROAS s bodem zvratu a rozpočet zvyšte nebo snižte.

Část portálu struktura kampaní počítání v krocích 1 a 3 udělá za vás. U každé produktové kampaně ukáže strategii, cílový ROAS a rozpočet a spočítá konverze měsíčně proti minimu 30. Kontroluje také, zda není cíl nastavený příliš vysoko na to, co kampaň dosahuje, a zda se hodnoty objednávek dostávají do Googlu. Pod 30 konverzí měsíčně napříč produktovými kampaněmi je účet na příčce „Konverzí je málo“ v žebříčku portálu: jedna kampaň, nejvýš dvě. Na další příčce, „Čas se rozšiřovat“, může každá kampaň dostat vlastní cílový ROAS a rozpočet.

Kolik kampaní váš účet unese. Každá kampaň má řádek s konverzemi za měsíc, strategií a cílovým ROAS. Portál nic nemění bez vašeho souhlasu.

Analyzovat své kampaně →

Zdroje

• About Maximize conversion value bidding (anglicky) — bez cíle se strategie snaží vyčerpat celý průměrný denní rozpočet; s nastaveným cílem se chová jako cílový ROAS; nutné hodnoty konverzí jednotlivých transakcí. Ověřeno 2. 10. 2026.
• About Target ROAS bidding (anglicky) — nabídky míří na průměrný ROAS rovný cíli; nejméně 15 konverzí za 30 dní u vyhledávacích a produktových kampaní; příliš vysoký cíl může omezit provoz; cíl nastavit podle obchodních cílů a historického ROAS, bez posledního období zpoždění konverzí; hodnoty hlásit 4 týdny nebo 1–2 konverzní cykly, podle toho, co je delší; méně větších kampaní; nabízeč na změnu cíle reaguje okamžitě, posuzovat po 1–2 konverzních cyklech; srovnání čtyř strategií. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Changes to how Smart Bidding strategies are organized for Search campaigns (anglicky) — přejmenování „Maximální hodnoty konverze s cílovým ROAS“ na „Cílový ROAS“ v červnu 2026, chování se nemění. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Changes to target based bid strategies (anglicky) — změna ze 17. srpna 2026 u kampaní omezených rozpočtem s cílem; Google cíle ani rozpočty neupravuje; bez cíle ROAS kolísá s rozpočtem; držet denní rozpočet pohodlně nad průměrnými denními výdaji. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Frequently asked questions about changes to Target-based bid strategies (anglicky) — při přísně pevném rozpočtu přechod na maximální hodnotu konverze. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: Bid strategy types (anglicky) — MAXIMIZE_CONVERSION_VALUE s volitelným cílovým ROAS; TARGET_ROAS jako typ jen pro portfolia. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: Portfolio and standard bidding strategies (anglicky) — Performance Max používá maximální hodnotu konverze s volitelným cílovým ROAS. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Data GetProfit: 146 internetových obchodů, červen 2025 – červen 2026 — podíl Performance Max na rozpočtu.
• Data GetProfit: 1 360 měsíců obchodů, červen 2025 – červen 2026 — změny výdajů a ROAS vůči ostatním obchodům ve stejném měsíci.
• Data GetProfit: 110 obchodů s nejméně 8 měsíci, červen 2025 – červen 2026 — měsíční kolísání ROAS.
• Metodika portálu GetProfit — 30 konverzí měsíčně na kampaň jako minimum, 50+ jako pohodlná úroveň; tempo za aktuální běh; kroky 15 % u cílového ROAS a 20 % u rozpočtu.