Strategie nabídek Google Ads: výběr podle konverzí měsíčně

Strategii vybírejte podle toho, kolik konverzí vaše produktové kampaně měsíčně přinášejí, jakmile nákupy a jejich hodnoty objednávek dorazí do Googlu správně. Minimum portálu je zhruba 30 konverzí měsíčně na kampaň. Pod ním provozujte jednu hlavní kampaň Performance Max s maximální hodnotou konverze a řiďte ji rozpočtem, ne cílem. Při stabilních 30 a víc rozdělte produkty do dvou nebo tří kampaní, každou s vlastním cílovým ROAS a alespoň 30 konverzemi měsíčně. Ve standardním Shopping povoluje Google cílový ROAS jen s alespoň 15 konverzemi na ID Merchant Center za posledních 30 dnů.

Které strategie nabídek může obchod používat v Shopping a Performance Max?

Většina strategií, které obchod používá, patří mezi chytré nabídky (Smart Bidding): Google nastavuje nabídku pro každou aukci podle konverzí a hodnot objednávek, které hlásíte. Podle nápovědy Google Ads (About Smart Bidding) sem patří cílová cena za konverzi, cílový ROAS, maximum konverzí a maximální hodnota konverze. Z čeho se algoritmus učí a které problémy žádná nabídka nevyřeší, je v článku jak fungují chytré nabídky.

Hlavní volbou pro obchod je maximální hodnota konverze: nakupuje tolik hodnoty objednávek, kolik rozpočet dovolí. Přidejte cílový ROAS a míří na tuto návratnost místo utracení celého rozpočtu. Ostatní možnosti míří na počet objednávek nebo kliků.

Sloupec Performance Max vychází z průvodce Google Ads API (Create a Performance Max campaign). Povoluje jen maximum konverzí a maximální hodnotu konverze, každou s volitelným cílem. Sloupec Shopping uvádí strategie, které lze nastavit přímo na standardní kampani Shopping (Create a Shopping campaign). Sdílené portfoliové strategie jsou samostatný případ.

Jak samotné kampaně Performance Max postavit a rozdělit, popisuje náš průvodce Performance Max pro e-shopy.

Dávejte pozor na názvy. Od června 2026 Google Ads přejmenovává „Maximize conversion value with a Target ROAS“ na prosté „Target ROAS“. Google uvádí, že chování nabízení zůstává stejné (Updates to Smart Bidding Strategy Naming and Organization in Google Ads). V API je cíl Performance Max stále volitelným polem strategie Maximize conversion value. Kampaň, kterou export uvádí jako „Maximize conversion value“ (maximální hodnota konverze), tak může mít cíl pořád nastavený: otevřete nastavení nabízení a zkontrolujte pole cíle.

Performance Max bere téměř celý rozpočet, takže většina obchodů volí mezi dvěma strategiemi

Performance Max běží ve 141 ze 146 obchodů v našich datech a bere medián 95,7 % jejich reklamního rozpočtu (data GetProfit, červen 2025 – červen 2026). Standard Shopping běží ve 74 ze 146 s mediánem 6,5 % rozpočtu. Performance Max nabízí jen maximum konverzí a maximální hodnotu konverze, každou s volitelným cílem.

Pro většinu obchodů se otázka „jaká strategie nabídek“ tedy scvrkává na tři rozhodnutí. Provozujte tolik kampaní, kolik jich vaše konverze uživí, a ne víc. Nabízejte podle hodnoty objednávek, nebo podle jejich počtu. Nastavte cíl, nebo řiďte rozpočtem.

Proč o volbě rozhoduje objem konverzí?

Chytré nabídky se učí z konverzí, takže čím méně jich dostanou, tím méně mají z čeho se učit. Google stanovuje pevná minima podle typu kampaně. Podle About Target ROAS bidding potřebují kampaně ve Vyhledávání a Shopping pro použití cílového ROAS alespoň 15 konverzí za posledních 30 dnů, počítaných na úrovni sledování konverzí. Stejná stránka žádné takové minimum pro Performance Max neuvádí.

Pro posuzování výsledků staví Google laťku výš. Jeho stránka o chytrých nabídkách doporučuje měřit za období s alespoň 30 konverzemi, například za měsíc nebo déle, a u cílového ROAS s 50. Stránka o cílovém ROAS dodává, že výkon se obecně zlepšuje s menším počtem větších kampaní, které dostávají víc konverzí.

Portál počítá po kampaních, ne po účtech. Bere 30 konverzí měsíčně na kampaň jako minimum a 50 a víc jako ideál. Čím víc konverzí kampaň dostává, tím méně její výsledky kolem cíle kolísají. Proto jsou strategie nabídek a struktura kampaní jedno rozhodnutí: každá nová kampaň dělí stejné konverze dál.

Tempo je důležitější než součet. Padesát konverzí za šest měsíců je asi 8 měsíčně a portál považuje kampaň s tímto tempem za stále se učící. Tempo měří za aktuální běh kampaně: pokud kampaň pozastavíte a znovu zapnete, začíná nový běh. Co dělat při 10–30 konverzích měsíčně, popisuje článek kolik konverzí chytré nabídky potřebují.

Která strategie sedí na váš počet konverzí?

Portál zařadí váš účet na jeden ze čtyř stupňů. Stupeň závisí na dvou věcech: zda lze číslům o konverzích věřit a kolik konverzí produktové kampaně měsíčně přinášejí. Tabulka je naše metodika, ne pravidlo Googlu.

Stupeň 0: když nelze věřit číslům o konverzích

Pokud počet konverzí zahrnuje něco jiného než nákupy nebo každá objednávka nese stejnou výchozí hodnotu, jakákoli strategie se učí ze šumu. Tady nemá pravidlo portálu výjimky: naplánujte novou strukturu a spusťte ji, až bude měření opravené. Stávající kampaně ale nechte běžet. Dokud jsou čísla nejasná, reklamy mohou pořád fungovat; jen to zatím nevidíte.

Častou chybou je strategie ROAS běžící na výchozí hodnotě objednávky. Pak kampaň přepněte na cílovou cenu za konverzi nebo maximum konverzí, nebo opravte, jak hodnoty objednávek dorážejí do Googlu. Jak nastavit měření, kterému můžete věřit: měření konverzí pro e-shopy.

Stupeň 1: méně než zhruba 30 konverzí měsíčně

Ponechte jednu hlavní kampaň Performance Max pro produkty, které se prodávají, slibné, sotva zobrazované a novinky. Produkty, které utrácejí bez prodeje, přesuňte do druhé kampaně s vlastním malým rozpočtem, nebo je pozastavte.

Použijte maximální hodnotu konverze bez cíle. Kolik utratit, nastavujete rozpočtem a algoritmus rozhoduje, kam to utratí. Před přepnutím zkontrolujte rozpočet: podle About Maximize conversion value bidding se strategie bez cíle snaží utratit celý průměrný denní rozpočet. Proč začínáme bez cíle a kdy se cíl začne vyplácet, je v článku maximální hodnota konverze vs cílový ROAS.

Stupeň 2: stabilních 30 a víc měsíčně

Teď konverze unesou rozdělení. Rozdělte produkty do dvou nebo tří kampaní podle tržeb, ROAS nebo ceny za konverzi a každé dejte vlastní cílový ROAS a rozpočet. Dělte jen tehdy, když každá část zachová alespoň 30 konverzí měsíčně. Jak produkty rozdělit, aby každá kampaň měla dost konverzí, je v článku cílový ROAS podle úrovní produktů.

První cíl nastavte blízko tomu, co kampaň už vydělává: průvodce Googlu pro Shopping (Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns) navrhuje hodnotu konverzí dělenou náklady za poslední čtyři týdny. Příliš vysoký cíl může omezit provoz. Než ho nastavíte, Google doporučuje čtyři týdny nebo tři konverzní cykly hlášených hodnot objednávek, podle toho, co je delší. Jak cíl nastavit, upravit a ověřit: průvodce cílovým ROAS.

Stupeň 3: 170 a víc měsíčně

Tady rostete kolem jádra, které už funguje. Když kampaň stabilně přináší víc než 100 konverzí měsíčně, přesuňte její neosvědčené produkty do nové testovací kampaně a osvědčené jádro nechte na místě. Udělejte to jen tehdy, když obě části zachovají alespoň 30 konverzí měsíčně. Jádro si zachová historii učení; od nuly začíná jen nová kampaň.

Stupeň může i klesnout. Pokud konverze klesnou, portál účet posune o stupeň níž a nejdřív ukáže na sortiment: produkty, které přestaly dostávat zobrazení nebo se vyprodaly. Struktura je na řadě až potom.

Jaká strategie sedí na standardní kampaň Shopping?

Standardní kampaň Shopping může používat jako vlastní strategii ruční cenu za klik, maximalizaci prokliků nebo cílový ROAS. Průvodce Googlu pro Shopping stanovuje minimum pro cílový ROAS na 15 konverzí na ID Merchant Center za posledních 30 dnů. Pod ním volíte mezi dvěma strategiemi zaměřenými na kliky.

Ruční cena za klik vám dává kontrolu, ale stejná nabídka platí pro hledání připraveného kupujícího i pro náhodné. Optimalizovaná cena za klik ve Shopping už nefunguje. Podle blogu Google Ads Developer Blog (Google Ads Shopping Campaign Enhanced CPC Deprecation) se kampaň Shopping s optimalizovanou cenou za klik od počátku října 2023 chová, jako by používala ruční cenu za klik. Dokumentace Google Ads API ji uvádí jako zastaralou i pro kampaně ve Vyhledávání a v obsahové síti. Kdy má ruční nabízení ve Shopping ještě smysl: ruční cena za klik vs chytré nabídky.

Hodnota objednávky, nebo počet objednávek?

Maximum konverzí počítá každou objednávku jako jednu, takže malá a velká objednávka váží stejně. Totéž říká srovnání Googlu v About Target ROAS bidding: strategie podle počtu berou všechny konverze stejně a strategie podle hodnoty se hodí pro konverze s různou hodnotou. Objednávky obchodu se téměř vždy liší hodnotou, proto je výchozí volbou nabízení podle hodnoty. Důvody jsou v článku proč obchody nabízejí podle hodnoty objednávek.

Nabízení podle počtu se hodí ve dvou případech: vaše objednávky mají zhruba stejnou velikost, nebo hodnoty objednávek zatím do Googlu nedorážejí správně. Pak cílová cena za konverzi shora omezuje cenu za konverzi. Kompromis mezi cílem ceny za konverzi a cílem ROAS popisuje článek kdy se cílová cena za konverzi hodí pro obchod.

Má smysl vůbec přidávat cílový ROAS?

Cíl se vyplácí, když platí dvě věci: číslo vychází z vaší marže a kampaň má tempo, aby ho dosáhla. Portál klade toto tempo na stabilních 30 konverzí měsíčně a víc. Od 17. srpna 2026 dosahují kampaně omezené rozpočtem s cílovou cenou za konverzi nebo cílovým ROAS výsledků blíž k cíli, i když ho dřív překonávaly. Podle Changes to target based bid strategies Google cíle a rozpočty nechává na vás, abyste je upravili.

Bez cíle strategie maximalizace utratí celý rozpočet a jejich ROAS se s ním hýbe. Co srpnová změna znamená pro obchod, je v článku proč cíle už nepřekračují očekávání.

Na jaké strategii má nová kampaň začít?

Nová kampaň se pořád učí z účtu. Podle About Smart Bidding může strategie optimalizovat na datech ze všech vašich kampaní, takže mohou těžit i nové kampaně bez vlastní historie. V Performance Max začínáme na maximální hodnotě konverze bez cíle, nebo na maximu konverzí, pokud hodnoty objednávek do Googlu zatím nedorážejí.

Nová standardní kampaň Shopping může používat cílový ROAS, jen pokud vaše kampaně Shopping už mají 15 konverzí na ID Merchant Center za posledních 30 dnů. Jinak ji začněte na ruční ceně za klik nebo maximalizaci prokliků. Víc v článku první strategie nové kampaně.

Jak změnit strategii a neztratit měsíc?

Nová strategie nebo nové nastavení může kampaň vrátit do období učení. Podle About bid strategy statuses se stav „Learning“ může objevit po nové strategii, změně nastavení nebo při přidání či odebrání kampaní do strategie a z ní.

1. Měňte jednu věc najednou. Když změníte cíl, rozpočet a strukturu ve stejný den, nepoznáte, co zabralo.
2. Postupujte malými kroky. Pravidlo portálu: cílový ROAS měňte nejvýš o 15 % najednou, nejvýš jednou za jeden až dva týdny. Rozpočet měňte nejvýš o 20 %.
3. Před posouzením počkejte. Google radí po změně cíle jeden až dva konverzní cykly a 15 dnů u nového cílového ROAS ve Shopping.
4. Čtěte měsíce, ne týdny. V datech GetProfit (110 obchodů s alespoň osmi měsíci, červen 2025 – červen 2026) se měsíční ROAS obchodu typicky odchyluje o 16 % od vlastního mediánu. U mediánového obchodu je ROAS nejlepšího měsíce 3,1× vyšší než nejhoršího.

Proč učení trvá tak dlouho a které úpravy ho restartují: fáze učení chytrých nabídek.

Kam zapadá rozpočet?

Bez cíle jsou maximum konverzí a maximální hodnota konverze postavené tak, aby utratily celý rozpočet, jak poznamenává stránka Googlu o srpnové změně strategií s cílem. Na stupni 1 z toho dělá rozpočet vaši hlavní páku. Jak ho nastavit a rozdělit mezi kampaně, je v průvodci rozpočtem Google Ads.

V našich datech ROAS při růstu výdajů držel. Z 1 360 párů obchod–měsíc (červen 2025 – červen 2026) obchod ve 155 z nich víc než zdvojnásobil výdaje oproti ostatním obchodům ve stejném měsíci. Jeho ROAS se na stejném základě pohnul v mediánu o +0,9 %, zatímco cena za klik vzrostla o 9,2 %. Je to pozorování, ne experiment: obchody, které přidávají rozpočet, mohou být právě ty, které už rostou.

Příklad: šest kampaní, žádná nemá dost, aby se učila

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se zahradními potřebami s 1 200 produkty dostal z produktových kampaní za posledních 90 dnů 216 objednávek, tedy 72 měsíčně. Provozuje šest kampaní Performance Max podle kategorií, každou s cílovým ROAS 500 %. V průměru je to 12 objednávek měsíčně na kampaň, méně než polovina minima portálu 30.

Účet jako celek stojí na stupni 2: 72 měsíčně uživí dvě kampaně s alespoň 30 každá, ne šest. Obchod je sloučí do dvou. Jádro 280 produktů přineslo 40 objednávek měsíčně a zbytek katalogu 32. Každá dostane cílový ROAS podle vlastních posledních čtyř týdnů: 620 % pro jádro, 380 % pro zbytek.

Samotné sloučení žádné nové objednávky nepřinese. Rozdělí stejných 72 objednávek na dvě části místo šesti, takže se každá kampaň učí na 32–40 objednávkách měsíčně místo 12.

Co udělat tento týden

1. Nejdřív zkontrolujte měření. Kampaně se mají učit z nákupů a každá objednávka má nést svou skutečnou hodnotu, ne výchozí. Pokud něco z toho nesedí, jste na stupni 0.
2. Spočítejte konverze na produktovou kampaň za posledních 90 dnů. Pokud kampaň běží kratší dobu, dělte počtem měsíců, které skutečně běžela, ne třemi.
3. Najděte svůj stupeň podle součtu produktových kampaní za měsíc: pod zhruba 30 je stupeň 1, stabilních 30 a víc je stupeň 2, 170 a víc je stupeň 3.
4. Přizpůsobte počet kampaní konverzím. Pokud každá kampaň dostává méně než 30 měsíčně, plánujte sloučení, ne nové dělení.
5. Vyberte strategii pro svůj stupeň. Pro první cíl vyjděte z hodnoty konverzí za poslední čtyři týdny dělené náklady.
6. Zkontrolujte pole cíle u každé kampaně označené jako „Maximize conversion value“ (maximální hodnota konverze): může tam být nastavený cíl.
7. Změňte jedno nastavení, pak počkejte jeden až dva konverzní cykly, než sáhnete na další.

Sekce Struktura kampaní v portálu tento výpočet provede za vás. Zařadí účet na stupeň, ukáže měsíční tempo každé kampaně vůči hranici 30 a označí strategii ROAS běžící na výchozí hodnotě objednávky.

Kolik reklamních kampaní váš obchod unese. Portál spočítá, kolik konverzí vaše reklama přináší, řekne, na kolik kampaní to stačí, a projde každou z těch, které už běží. Portál bez vašeho souhlasu nic nemění.

Analyzovat své kampaně →

Zdroje

• About Smart Bidding (anglicky) — čtyři strategie chytrých nabídek; posuzování výsledků za období s alespoň 30 konverzemi, u cílového ROAS 50; učení z dat napříč všemi kampaněmi. Ověřeno 2. 10. 2026.
• About Target ROAS bidding (anglicky) — alespoň 15 konverzí za 30 dnů na úrovni sledování konverzí pro Vyhledávání a Shopping; Performance Max v tomto seznamu není; napřed čtyři týdny nebo tři konverzní cykly hodnot; příliš vysoký cíl může omezit provoz; méně větších kampaní; srovnání strategií podle počtu a podle hodnoty. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns (anglicky) — 15 konverzí na ID Merchant Center za 30 dnů; první cíl z posledních čtyř týdnů; 15 dnů před posouzením. Ověřeno 2. 10. 2026.
• About Maximize conversion value bidding (anglicky) — bez cíle se strategie snaží utratit celý průměrný denní rozpočet. Ověřeno 2. 10. 2026.
• About bid strategy statuses (anglicky) — kdy se objeví stav „Learning“. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Changes to target based bid strategies (anglicky) — změna z 17. srpna 2026 pro kampaně omezené rozpočtem s cílem; Google neupravuje cíle ani rozpočty; bez cíle strategie maximalizace utratí celý rozpočet. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads Shopping Campaign Enhanced CPC Deprecation (anglicky) — Google Ads Developer Blog, 21. září 2023: od počátku října 2023 se kampaně Shopping s optimalizovanou cenou za klik chovají jako s ruční cenou za klik. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Updates to Smart Bidding Strategy Naming and Organization in Google Ads (anglicky) — Google Ads Developer Blog, 16. června 2026: přejmenování na „Target CPA“ a „Target ROAS“, chování nabízení beze změny. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: Create a Performance Max campaign (anglicky) — jen maximum konverzí a maximální hodnota konverze, každá s volitelným cílem; žádné portfoliové strategie. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: Create a Shopping campaign (anglicky) — vlastní strategie standardní kampaně Shopping: ruční cena za klik, maximalizace prokliků, cílový ROAS. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Google Ads API: Bid strategy types (anglicky) — maximalizace prokliků jako TARGET_SPEND; maximální hodnota konverze s volitelným cílovým ROAS; optimalizovaná cena za klik zastaralá pro Vyhledávání a obsahovou síť. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Data GetProfit: 146 e-shopů, červen 2025 – červen 2026 — podíl rozpočtu podle typu kampaně.
• Data GetProfit: 1 360 párů obchod–měsíc, červen 2025 – červen 2026 — ROAS a cena za klik v měsících, kdy se výdaje víc než zdvojnásobily, oproti ostatním obchodům ve stejném měsíci.
• Data GetProfit: 110 obchodů s alespoň osmi měsíci, červen 2025 – červen 2026 — měsíční kolísání ROAS.
• Metodika portálu GetProfit — čtyři stupně; 30 konverzí měsíčně na kampaň jako minimum a 50 jako ideál; tempo za aktuální běh; 170 měsíčně pro stupeň 3; dělení nad 100 měsíčně jen pokud obě části zachovají 30; kroky 15 % u cílového ROAS a 20 % u rozpočtu; pravidlo pro strategie ROAS na výchozí hodnotě.