Стратегии ставок Google Ads: выбирайте по конверсиям в месяц

Выбирайте стратегию по тому, сколько конверсий в месяц приносят ваши товарные кампании, — при условии, что покупки и суммы заказов доходят до Google корректно. Минимум портала — около 30 конверсий в месяц на кампанию. Если их меньше, ведите одну основную кампанию Performance Max на стратегии «Максимальная ценность конверсии» и управляйте ею бюджетом, а не целью. При стабильных 30 и больше делите товары на две-три кампании, у каждой свой целевой ROAS и не меньше 30 конверсий в месяц. В стандартных торговых кампаниях Google разрешает целевой ROAS только при наличии не меньше 15 конверсий на идентификатор Merchant Center за последние 30 дней.

Какие стратегии назначения ставок может использовать магазин в Shopping и Performance Max?

Большинство стратегий, которые использует магазин, относятся к интеллектуальному назначению ставок (Smart Bidding): Google задаёт ставку в каждом аукционе на основе конверсий и сумм заказов, о которых вы сообщаете. Согласно справке Google Ads (About Smart Bidding), сюда входят целевая цена за конверсию (Target CPA), целевой ROAS, «Максимум конверсий» и «Максимальная ценность конверсии». На чём учится алгоритм и какие проблемы не решит никакая ставка — в статье как работает Smart Bidding.

Для магазина главный выбор — «Максимальная ценность конверсии»: она покупает столько ценности заказов, сколько позволяет бюджет. Добавьте целевой ROAS, и стратегия будет стремиться к этой отдаче, а не к трате всего бюджета. Остальные варианты нацелены на число заказов или кликов.

Столбец Performance Max составлен по руководству Google Ads API (Create a Performance Max campaign). Оно допускает только «Максимум конверсий» и «Максимальная ценность конверсии», каждую с необязательной целью. В столбце Shopping перечислены стратегии, которые можно задать самой стандартной торговой кампании (Create a Shopping campaign). Общие портфельные стратегии — отдельный случай.

О том, как строить и делить сами кампании Performance Max, рассказано в нашем руководстве по Performance Max для интернет-магазинов.

Следите за названиями. С июня 2026 года Google Ads переименовывает «Maximize conversion value with a Target ROAS» (максимальная ценность конверсии с целевым ROAS) просто в «Target ROAS». Google сообщает, что поведение назначения ставок не меняется (Updates to Smart Bidding Strategy Naming and Organization in Google Ads). В API цель Performance Max по-прежнему остаётся необязательным полем стратегии «Maximize conversion value». Поэтому кампания, которую выгрузка называет «Maximize conversion value», всё ещё может иметь цель: откройте настройки назначения ставок и проверьте поле цели.

Performance Max забирает почти весь бюджет, поэтому большинство магазинов выбирают из двух стратегий

Performance Max работает в 141 из 146 магазинов в наших данных и забирает в медиане 95,7% их рекламного бюджета (данные GetProfit, июнь 2025 – июнь 2026). Standard Shopping работает в 74 из 146, с медианной долей бюджета 6,5%. Performance Max предлагает только «Максимум конверсий» и «Максимальная ценность конверсии», каждую с необязательной целью.

Так что для большинства магазинов вопрос «какая стратегия назначения ставок» сводится к трём решениям. Вести столько кампаний, сколько могут прокормить ваши конверсии, и не больше. Делать ставки на ценность заказов или на их число. Задавать цель или управлять бюджетом.

Почему выбор решает объём конверсий?

Smart Bidding учится на конверсиях, поэтому чем их меньше, тем меньше ему есть на чём учиться. Google задаёт жёсткие минимумы по типам кампаний. Согласно странице About Target ROAS bidding, чтобы использовать целевой ROAS, кампаниям в Поиске и Shopping нужно не меньше 15 конверсий за последние 30 дней, посчитанных на уровне отслеживания конверсий. Для Performance Max такого минимума на той же странице нет.

Для оценки результатов Google задаёт планку выше. На его странице о Smart Bidding рекомендуется измерять результаты по периодам, в которые набирается не меньше 30 конверсий, например месяц и дольше, а для целевого ROAS — 50. Страница о целевом ROAS добавляет, что результаты обычно улучшаются при меньшем числе более крупных кампаний, получающих больше конверсий.

Портал считает по кампаниям, а не по кабинету. Минимумом он считает 30 конверсий в месяц на кампанию, а идеалом — 50 и больше. Чем больше конверсий получает кампания, тем меньше её результаты колеблются вокруг цели. Поэтому назначение ставок и структура кампаний — одно решение: каждая новая кампания дробит те же конверсии ещё дальше.

Темп важнее суммы. Пятьдесят конверсий за полгода — это около 8 в месяц, и портал считает кампанию с таким темпом всё ещё обучающейся. Темп портал меряет за текущий запуск кампании: если вы поставили кампанию на паузу и снова включили, начинается новый запуск. Что делать при 10–30 конверсиях в месяц, разобрано в статье сколько конверсий нужно Smart Bidding.

Какая стратегия подходит при вашем числе конверсий?

Портал ставит ваш кабинет на одну из четырёх ступеней. Ступень зависит от двух вещей: можно ли доверять числам конверсий и сколько конверсий в месяц приносят товарные кампании. Таблица — наша методика, а не правило Google.

Ступень 0: когда числам конверсий нельзя доверять

Если в счёт конверсий попадает что-то кроме покупок или у каждого заказа одна и та же ценность по умолчанию, любая стратегия учится на шуме. Здесь у правила портала нет исключений: спланируйте новую структуру и запускайте её только после того, как отслеживание исправлено. Текущие кампании при этом оставьте работать. Пока цифры неясны, реклама может по-прежнему работать, вы просто пока этого не видите.

Частый сбой — стратегия с ROAS, работающая на ценности заказа по умолчанию. Тогда переведите кампанию на целевую цену за конверсию или «Максимум конверсий» либо исправьте то, как суммы заказов доходят до Google. Как настроить отслеживание, которому можно доверять: отслеживание конверсий для интернет-магазинов.

Ступень 1: меньше примерно 30 конверсий в месяц

Держите одну основную кампанию Performance Max для товаров, которые продаются, перспективных, почти не показанных и новинок. Товары, которые тратят и не продают, перенесите во вторую кампанию с собственным небольшим бюджетом или поставьте на паузу.

Используйте «Максимальную ценность конверсии» без цели. Сколько тратить, вы задаёте бюджетом, а куда тратить, решает алгоритм. Проверьте бюджет перед переключением: согласно странице About Maximize conversion value bidding, без цели стратегия старается потратить весь средний дневной бюджет. Почему мы начинаем без цели и когда цель начинает окупаться, разобрано в статье «Максимальная ценность конверсии» или целевой ROAS.

Ступень 2: стабильные 30 и больше в месяц

Теперь конверсии выдерживают деление. Разделите товары на две-три кампании по обороту, ROAS или цене конверсии и дайте каждой свой целевой ROAS и бюджет. Делите, только если в каждой части остаётся не меньше 30 конверсий в месяц. Как разделить товары так, чтобы у каждой кампании хватало конверсий, — в статье целевой ROAS по группам товаров.

Первую цель задавайте близко к тому, что кампания уже зарабатывает: в руководстве Google по Shopping (Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns) предлагается брать ценность конверсий, делённую на расход за последние четыре недели. Слишком высокая цель может ограничить трафик. Перед тем как её задавать, Google рекомендует подождать четыре недели или три цикла конверсии с переданными суммами заказов, смотря что дольше. Как задавать, корректировать и проверять цель: руководство по целевому ROAS.

Ступень 3: 170 и больше в месяц

Здесь вы растёте вокруг ядра, которое уже работает. Когда кампания стабильно приносит больше 100 конверсий в месяц, вынесите её непроверенные товары в новую тестовую кампанию, а проверенное ядро оставьте на месте. Делайте это, только если в обеих частях остаётся не меньше 30 конверсий в месяц. Ядро сохраняет историю обучения; с нуля начинает только новая кампания.

Ступень может и понизиться. Если конверсии падают, портал опускает кабинет на ступень ниже и сначала указывает на ассортимент: товары, которые перестали получать показы или закончились. Структура — во вторую очередь.

Какая стратегия подходит стандартной торговой кампании?

Стандартная торговая кампания может использовать в качестве собственной стратегии «Цена за клик вручную», «Максимум кликов» или целевой ROAS. В руководстве Google по Shopping минимум для целевого ROAS — 15 конверсий на идентификатор Merchant Center за последние 30 дней. Если их меньше, вы выбираете между двумя стратегиями на кликах.

Цена за клик вручную даёт контроль, но одна и та же ставка действует и на запрос готового покупателя, и на случайный. Оптимизированная цена за клик в Shopping больше не работает. Согласно Google Ads Developer Blog (Google Ads Shopping Campaign Enhanced CPC Deprecation), с начала октября 2023 года торговая кампания с оптимизированной ценой за клик ведёт себя так, будто использует ручную цену за клик. В документации Google Ads API она числится устаревшей и для кампаний в Поиске и медийной сети. Когда ручные ставки в Shopping всё ещё имеют смысл: цена за клик вручную или Smart Bidding.

Ценность заказов или их число?

«Максимум конверсий» считает каждый заказ за единицу, поэтому маленький и большой заказы весят одинаково. То же сказано в сравнении Google на странице About Target ROAS bidding: стратегии по числу конверсий учитывают все конверсии одинаково, а стратегии по ценности подходят для конверсий разной стоимости. Заказы магазина почти всегда различаются по сумме, поэтому ставки по ценности — выбор по умолчанию. Причины разобраны в статье почему магазины делают ставки на ценность заказов.

Ставки по числу конверсий подходят в двух случаях: ваши заказы примерно одного размера или суммы заказов пока неверно доходят до Google. Тогда целевая цена за конверсию (Target CPA) ограничивает цену конверсии. Компромисс между целью по цене конверсии и целью по ROAS разобран в статье когда целевая цена за конверсию подходит магазину.

Нужен ли целевой ROAS вообще?

Цель окупается при двух условиях: число выведено из вашей маржи, и у кампании есть темп, чтобы его достичь. Этот темп портал определяет как стабильные 30 конверсий в месяц и больше. С 17 августа 2026 года кампании с ограниченным бюджетом и целевой ценой за конверсию или целевым ROAS показывают результаты ближе к цели, даже если раньше её перевыполняли. Согласно странице Changes to target based bid strategies, цели и бюджеты Google оставляет вам для корректировки.

Без цели стратегии максимизации тратят весь бюджет, и их ROAS движется вместе с ним. Что августовское изменение значит для магазина, разобрано в статье почему цели больше не перевыполняются.

На какой стратегии начинать новую кампанию?

Новая кампания всё равно учится на данных кабинета. Согласно About Smart Bidding, стратегия может оптимизироваться по данным всех ваших кампаний, так что и новым кампаниям без собственной истории это может пойти на пользу. В Performance Max мы начинаем с «Максимальной ценности конверсии» без цели или с «Максимума конверсий», если суммы заказов пока не доходят до Google.

Новая стандартная торговая кампания может использовать целевой ROAS, только если у ваших торговых кампаний уже есть 15 конверсий на идентификатор Merchant Center за последние 30 дней. Иначе начните с «Цены за клик вручную» или «Максимума кликов». Подробнее — в статье первая стратегия новой кампании.

Как сменить стратегию, не потеряв месяц?

Новая стратегия или новая настройка могут вернуть кампанию в период обучения. Согласно странице About bid strategy statuses, статус «Обучение» может появиться после новой стратегии, изменения настроек или когда кампании добавляют в стратегию или убирают из неё.

1. Меняйте одно за раз. Если вы меняете цель, бюджет и структуру в один день, понять, что сработало, нельзя.
2. Двигайтесь небольшими шагами. Правило портала: менять целевой ROAS не больше чем на 15% за раз и не чаще одного раза в одну-две недели. Бюджет менять не больше чем на 20%.
3. Подождите, прежде чем оценивать. Google советует после изменения цели ждать один-два цикла конверсии, а для нового целевого ROAS в Shopping — 15 дней.
4. Читайте месяцы, а не недели. По данным GetProfit (110 магазинов с историей не меньше восьми месяцев, июнь 2025 – июнь 2026), месячный ROAS магазина обычно отклоняется на 16% от собственной медианы. Для медианного магазина ROAS лучшего месяца в 3,1 раза выше, чем худшего.

Почему обучение длится так долго и какие правки его перезапускают: фаза обучения Smart Bidding.

Какое место занимает бюджет?

Без цели «Максимум конверсий» и «Максимальная ценность конверсии» рассчитаны на то, чтобы потратить весь бюджет, как отмечено на странице Google об августовском изменении стратегий с целями. На ступени 1 это делает бюджет вашим главным рычагом. Как его задавать и делить между кампаниями — в руководстве по бюджету Google Ads.

В наших данных ROAS держался на месте, когда расход рос. Из 1360 пар «магазин — месяц» (июнь 2025 – июнь 2026) в 155 магазин более чем удвоил расход относительно других магазинов в тот же месяц. Его ROAS при этом сдвинулся в медиане на +0,9% в том же сравнении, а цена клика выросла на 9,2%. Это наблюдение, а не эксперимент: магазины, которые добавляют бюджет, могут быть теми, что и так растут.

Пример: шесть кампаний, и ни одной не хватает данных для обучения

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин товаров для сада с 1200 товаров получил из товарных кампаний 216 заказов за последние 90 дней, то есть 72 в месяц. Он ведёт шесть кампаний Performance Max по категориям, у каждой целевой ROAS 500%. В среднем это 12 заказов в месяц на кампанию, меньше половины минимума портала в 30.

Кабинет в целом стоит на ступени 2: 72 в месяц могут прокормить две кампании по 30 и больше, а не шесть. Магазин объединяет их в две. Ядро из 280 товаров принесло 40 заказов в месяц, остальной каталог — 32. Каждая получает целевой ROAS по собственным последним четырём неделям: 620% для ядра, 380% для остального.

Объединение само по себе не приносит новых заказов. Оно делит те же 72 заказа на две части вместо шести, поэтому каждая кампания теперь учится на 32–40 заказах в месяц вместо 12.

Что сделать на этой неделе

1. Сначала проверьте отслеживание. Кампании должны учиться на покупках, а каждый заказ — нести свою реальную ценность, а не значение по умолчанию. Если что-то из этого не так, вы на ступени 0.
2. Посчитайте конверсии каждой товарной кампании за последние 90 дней. Если кампания работает меньше, делите на месяцы, которые она реально проработала, а не на три.
3. Найдите свою ступень по сумме товарных кампаний в месяц: меньше примерно 30 — ступень 1, стабильные 30 и больше — ступень 2, 170 и больше — ступень 3.
4. Приведите число кампаний в соответствие с конверсиями. Если каждая кампания получает меньше 30 в месяц, планируйте объединение, а не новое деление.
5. Выберите стратегию для своей ступени. Для первой цели берите ценность конверсий за последние четыре недели, делённую на расход.
6. Проверьте поле цели у каждой кампании, помеченной как «Maximize conversion value»: там может быть задана цель.
7. Измените одну настройку и подождите один-два цикла конверсии, прежде чем менять следующую.

Раздел портала «Структура кампаний» делает этот подсчёт за вас. Он ставит кабинет на ступень, показывает месячный темп каждой кампании против 30 и помечает стратегию с ROAS, работающую на ценности заказа по умолчанию.

Сколько рекламных кампаний потянет ваш магазин. Портал считает, сколько конверсий приносит ваша реклама, говорит, на сколько кампаний этого хватит, и разбирает каждую из тех, что уже работают. Портал ничего не меняет без вашего согласия.

Разобрать свои кампании →

Источники

• About Smart Bidding (на английском) — четыре стратегии Smart Bidding; оценка результатов по периодам с не менее чем 30 конверсиями, 50 для целевого ROAS; обучение на данных всех кампаний. Проверено 02.10.2026.
• About Target ROAS bidding (на английском) — не меньше 15 конверсий за 30 дней на уровне отслеживания конверсий для Поиска и Shopping; Performance Max в этом списке нет; сначала четыре недели или три цикла конверсии со значениями ценности; слишком высокая цель может ограничить трафик; меньше более крупных кампаний; сравнение стратегий по числу конверсий и по ценности. Проверено 02.10.2026.
• Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns (на английском) — 15 конверсий на идентификатор Merchant Center за 30 дней; первая цель по последним четырём неделям; 15 дней до оценки. Проверено 02.10.2026.
• About Maximize conversion value bidding (на английском) — без цели стратегия старается потратить весь средний дневной бюджет. Проверено 02.10.2026.
• About bid strategy statuses (на английском) — когда появляется статус «Обучение». Проверено 02.10.2026.
• Changes to target based bid strategies (на английском) — изменение от 17 августа 2026 года для кампаний с ограниченным бюджетом и целью; Google не корректирует ни цели, ни бюджеты; без цели стратегии максимизации тратят весь бюджет. Проверено 02.10.2026.
• Google Ads Shopping Campaign Enhanced CPC Deprecation (на английском) — Google Ads Developer Blog, 21 сентября 2023: с начала октября 2023 года торговые кампании с оптимизированной ценой за клик ведут себя как кампании с ручной ценой за клик. Проверено 02.10.2026.
• Updates to Smart Bidding Strategy Naming and Organization in Google Ads (на английском) — Google Ads Developer Blog, 16 июня 2026: переименование в «Target CPA» и «Target ROAS», поведение назначения ставок не меняется. Проверено 02.10.2026.
• Google Ads API: Create a Performance Max campaign (на английском) — только «Максимум конверсий» и «Максимальная ценность конверсии», каждая с необязательной целью; портфельных стратегий нет. Проверено 02.10.2026.
• Google Ads API: Create a Shopping campaign (на английском) — собственные стратегии стандартной торговой кампании: «Цена за клик вручную», «Максимум кликов», целевой ROAS. Проверено 02.10.2026.
• Google Ads API: Bid strategy types (на английском) — «Максимум кликов» как TARGET_SPEND; «Максимальная ценность конверсии» с необязательным целевым ROAS; оптимизированная цена за клик устарела для Поиска и медийной сети. Проверено 02.10.2026.
• Данные GetProfit: 146 интернет-магазинов, июнь 2025 – июнь 2026 — доля бюджета по типам кампаний.
• Данные GetProfit: 1360 пар «магазин — месяц», июнь 2025 – июнь 2026 — ROAS и цена клика в месяцы, когда расход вырос более чем вдвое, относительно других магазинов в тот же месяц.
• Данные GetProfit: 110 магазинов с историей не меньше восьми месяцев, июнь 2025 – июнь 2026 — колебание ROAS от месяца к месяцу.
• Методика портала GetProfit — четыре ступени; 30 конверсий в месяц на кампанию как минимум и 50 как идеал; темп за текущий запуск; 170 в месяц для ступени 3; деление при более чем 100 в месяц, только если в обеих частях остаётся 30; шаги 15% для целевого ROAS и 20% для бюджета; правило для стратегий с ROAS при ценности по умолчанию.