Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Mediamix

Mediamix je rozdělení reklamního rozpočtu obchodu mezi kanály, například Google Ads, reklamy Meta a reklamu na marketplace.

Jak to funguje

Každý kanál v mixu má svou úlohu. Vyhledávací reklamy a reklamy Shopping zasáhnou lidi, kteří produkt už hledají; Meta a YouTube většinou lidi, kteří ještě nehledají. Každý kanál proto potřebuje vlastní měřítko úspěchu (které kanály přidat jako první).

O rozdělení rozhoduje to, co přinese další jednotka výdajů. Průměrná návratnost popisuje peníze, které už byly utraceny; s rostoucími výdaji se kanál nasycuje a každá další jednotka přináší méně. Dokumentace Googlu k Meridianu, jeho modelu marketing mix, označuje kanály s nejvyšší návratností z dodatečných výdajů za nejlepší místo pro přidání peněz.

Každá platforma navíc počítá jen prodeje, které připisuje sobě. Halo efekt může část výsledku jednoho kanálu přesunout do reportu jiného (jak rozdělit rozpočet mezi kanály).

Jedno správné rozdělení neexistuje: záleží na marži, na stávající poptávce po produktech a na tom, co který kanál přidává. Někdo mluví o „marketingovém mixu“, ale klasický marketingový mix je širší: produkt, cena, místo a propagace.

Vzorec

Podíl kanálu = výdaje kanálu ÷ celkové výdaje na reklamu

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím utratí 40 000 za Google Ads a 10 000 za reklamy Meta: mix 80 % a 20 % (40 000 ÷ 50 000; 10 000 ÷ 50 000). Google Ads uvádí ROAS 4,5, Meta 3,0. Obchod přidá na měsíc 5 000 do Google Ads a tržby z Google Ads vzrostou o 12 500: návratnost 12 500 ÷ 5 000 = 2,5 na peníze navíc.

Nezaměňovat s

  • Marketing mix modeling (MMM) — statistický model, který odhaduje, kolik každý kanál přidal k prodejům. Mediamix je samotné rozdělení; MMM je jeden ze způsobů, jak o něm rozhodnout.
  • MER — celkové tržby obchodu ÷ celkové výdaje na marketing. Ukazuje, zda se mix jako celek vyplácí, ne který kanál odvádí práci.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Google Ads vrací 4,5 a Meta 3,0, takže celý rozpočet patří do Googlu.“ Správně: obě čísla jsou průměry z peněz, které už byly utraceny. V příkladu dalších 5 000 v Google Ads vrátilo 2,5 a část toho, co dělá Meta, se může objevit v reportu Google Ads.

Zdroje