Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Provize marketplace (marketplace commission)

Provize marketplace je poplatek, který marketplace účtuje prodejci za každou prodanou položku, obvykle jako procento z ceny podle sazby dané kategorií produktu.

Jak to funguje

Marketplace si bere provizi, až když se položka prodá. Rozetka určuje sazbu podle kategorie produktu; Amazon v USA účtuje 15% referral fee u domácích a kuchyňských produktů, s minimem na položku.

Procento je jen část nákladů. Amazon si bere své procento z celkové ceny, včetně dopravy a dárkového balení, přidává poplatek za prodejní plán za položku nebo za měsíc a fulfilment a reklamu účtuje zvlášť.

K porovnání marketplace s Google Ads spočtěte náklady jedné objednávky na každé straně jako podíl téže hodnoty objednávky. Reklamy ve Vyhledávání a Shopping od Googlu se platí za kliky, takže jejich cena za objednávku se mění s konverzním poměrem; provize zůstává u každého prodeje pevná (srovnání ceny jedné objednávky).

Vzorec

Provize za objednávku = celková částka objednávky × sazba provize + pevné poplatky za objednávku

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Průměrná objednávka obchodu se stolním nádobím je 600 a Google Ads ho stojí 133 na objednávku (40 000 ÷ 300), tedy 22 % objednávky. Marketplace bere 15 % z celkové ceny: z objednávky 600 s dopravou 60 se účtuje 660 × 0,15 = 99. Měsíční prodejní plán za 3 000 při 50 objednávkách přidá 60 na objednávku. Objednávka tak stojí 99 + 60 = 159, tedy 26,5 % ze 600.

Nezaměňovat s

  • PNO (ACoS) — výdaje na reklamu jako podíl tržeb, které reklama přinesla. Amazon Ads takto měří své reklamy a tyto výdaje se přičítají k provizi.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Marketplace bere 15 % a Google Ads 22 %, takže marketplace je levnější.“ Správně: 15 % se počítá z celkové ceny včetně dopravy a pevné poplatky přibývají; měřeno stejným způsobem stojí objednávka 26,5 %.
  • Špatně: „Provizi pokryjeme vyšší cenou na marketplace.“ Správně: Rozetka zakazuje ceny nepřiměřeně vyšší než v ostatních kanálech prodejce a může zablokovat produkt, kategorii nebo obchod. Provize se musí vejít do ceny udržované v cenové paritě.

Zdroje