Перейти к содержанию
GetProfit
Войти

← Все термины

Комиссия маркетплейса (marketplace commission)

Комиссия маркетплейса — это плата, которую площадка берёт с продавца за каждый проданный товар, обычно процент от цены по ставке для категории товара.

Как работает

Маркетплейс берёт комиссию только тогда, когда товар продан. Rozetka задаёт ставку по категории товара; Amazon в США берёт реферальный сбор 15% с товаров для дома и кухни, с минимальной суммой за товар.

Процент — лишь часть затрат. Amazon берёт свой процент от полной цены, включая доставку и подарочную упаковку, добавляет плату за тарифный план продавца — за товар или в месяц — и отдельно выставляет счета за фулфилмент и рекламу.

Чтобы сравнить маркетплейс с Google Ads, посчитайте стоимость одного заказа с каждой стороны как долю от одной и той же суммы заказа. Реклама Google в Поиске и Shopping берёт плату за клики, поэтому её стоимость заказа меняется вместе с коэффициентом конверсии; комиссия с продажи остаётся фиксированной (сравнение стоимости одного заказа).

Формула

Комиссия за заказ = сумма заказа × ставка комиссии + фиксированные сборы за заказ

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Средний заказ магазина посуды — 600, а Google Ads обходится ему в 133 за заказ (40 000 ÷ 300), то есть в 22% от заказа. Маркетплейс берёт 15% от полной цены: с заказа на 600 с доставкой 60 списывается 660 × 0,15 = 99. Ежемесячный тариф продавца 3 000 на 50 заказов добавляет 60 на заказ. Заказ обходится в 99 + 60 = 159, или 26,5% от 600.

Не путать с

  • ДРР (ACoS) — расходы на рекламу как доля оборота, который принесла реклама. Так Amazon Ads измеряет свою рекламу, и эти расходы идут сверх комиссии.

Верно и неверно

  • Неверно: «Маркетплейс берёт 15%, а Google Ads — 22%, значит, маркетплейс дешевле». Верно: 15% берутся от суммы с доставкой, а фиксированные сборы идут сверху; при одинаковом способе измерения заказ обходится в 26,5%.
  • Неверно: «Комиссию мы покроем более высокой ценой на маркетплейсе». Верно: Rozetka запрещает цены, необоснованно более высокие, чем в других каналах продавца, и может заблокировать товар, категорию или магазин. Комиссия должна укладываться в цену, которую удерживают на уровне ценового паритета.

Источники