Výprodej zásob

Jak to funguje

Výprodejová cena je výstupní cena: jejím cílem jsou peníze a místo, ne marže. Cena může klesnout pod nákupní a pak každý prodej prodělává ještě předtím, než se zaplatí reklama.

Proto výprodejové produkty nepatří pod obecný cílový ROAS účtu, který je nastavený pro produkty s běžnou marží. ROAS bodu zvratu je 1 ÷ marže, takže při marži nulové nebo záporné žádný ROAS z objednávky zisk neudělá. Skutečná otázka zní, kolik výdajů na reklamu na kus jste ochotni přijmout, abyste dostali peníze zpět. Náš průvodce výprodejem neprodejných zásob popisuje, jak hluboko s cenou jít a zda dál inzerovat.

Kde to uvidíte

Ve feedu Merchant Center patří výprodejová cena do sale_price a price zůstává plná cena. Data akce patří do sale_price_effective_date.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím zaplatil za sadu talířů 390 a prodává ji za 600, tedy s marží 35 %. Při výprodeji za 350 prodělá každý prodej ještě před reklamou 40. Při ROAS účtu 4,5 stojí reklama 350 ÷ 4,5 ≈ 78 na objednávku. Obchod dostane zpět 350 − 78 = 272 v penězích za sadu, která stála 390, tedy ztrátu 118 na sadu.

Nezaměňovat s

• Akční cena — dočasná sleva ke zvýšení poptávky, obvykle stále nad nákupní cenou. Výprodej může používat stejný atribut feedu, ale jeho úkolem je zásoby vyprodat.
• Neprodejné zásoby — zásoby, které se přestaly prodávat. Výprodej je jedna z cest, jak se jich zbavit.
• Zombie produkty — produkty, které utrácejí reklamní rozpočet bez prodeje: údaj o reklamě, ne o skladu.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Z reklamy žádné prodeje, takže jde o neprodejné zásoby a potřebují výprodejovou cenu.“ Správně: produkt, který zatím z reklamy neprodal, se ještě může prodat. V naší studii 1,4 milionu produktů později konvertovalo 35,4 % produktů, které utratily alespoň cenu jedné konverze bez prodeje, a to po mediánu 2 měsíců.

Zdroje

• ProductAttributes (Merchant API, anglicky) — salePrice a salePriceEffectiveDate. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 1 404 808 produktů, 130+ obchodů, 13 měsíců — podíl produktů bez prodejů, které později konvertovaly.