Neprodejné zásoby

Jak to funguje

Neprodejné zásoby jsou skladový pojem. Obchod už zboží zaplatil a ty peníze zůstávají zmrazené, dokud se zboží neprodá. Typickými příčinami jsou uplynulá sezóna, zastaralý model nebo poptávka, která nikdy nepřišla. Jednotná hranice neexistuje: jak dlouho se zboží považuje za „mrtvé“, závisí na produktu, jeho sezóně a době trvanlivosti.

Jedním z varovných signálů je nízká obrátka zásob: náklady na prodané zboží dělené průměrnými zásobami. Aby se zásoby uvolnily, může obchod zboží zlevnit na výprodejovou cenu, spojit je do balíčku s rychleji se prodávajícím produktem, prodat je přes kanál pro odprodej zbytků, darovat je nebo zlikvidovat.

Reklamní účet sklad nevidí. Google Ads eviduje výdaje, kliky a prodeje. Merchant Center dostává u každého produktu stav dostupnosti, ale ne to, jak dlouho je skladem. Z reklamních dat proto neprodejné zásoby poznat nejde: neprodejné zásoby ve vašem reklamním účtu jsou jiná otázka než neprodejné zásoby ve skladu.

Nezaměňovat s

• Zombie produkty — produkty, které utrácejí reklamní rozpočet a nepřinášejí prodeje. Měří se reklamními výdaji, ne zásobami. V portálu nesou štítek Spící, nebo K odstranění, když už utratily hodně.
• Pokrytí sortimentu — podíl katalogu, který vůbec dostává zobrazení. Reklamy produkt bez zobrazení nikdy neotestovaly, takže jeho chybějící prodeje o poptávce nic neříkají.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Z reklamy měsíce žádné prodeje, takže je produkt neprodejná zásoba.“ Správně: možná se nikdy nezobrazil. V naší studii 1,4 milionu produktů nedostalo 74,1 % z 1 196 357 produktů, které začaly s nulovými výdaji, za 13 měsíců jediné zobrazení. U těch, které začaly s nulovými výdaji a později se prodaly, přišel první prodej v mediánu po 4 měsících.

Zdroje

• What Is Dead Stock and How Can You Prevent It? (Shopify, anglicky) — zásoby, které se neprodaly v očekávaném období; příčiny a způsoby, jak je uvolnit. Ověřeno 2. 10. 2026.
• Inventory Turnover Ratio: Formula and How to Improve (Shopify, anglicky) — náklady na prodané zboží ÷ průměrné zásoby. Ověřeno 2. 10. 2026.
• ProductAttributes (Merchant API, anglicky) — availability je stav dostupnosti položky: skladem, není skladem, předobjednávka, omezená dostupnost nebo backorder (zboží k objednání po doplnění zásob). Ověřeno 2. 10. 2026.
• Studie GetProfit: 1 404 808 produktů, 130+ obchodů, 13 měsíců — produkty, které začaly s nulovými výdaji: zobrazení a doba do prvního prodeje.