Выручка с клика (RPC)

Выручка с клика — это средняя выручка, которую приносит один клик по рекламе.

Как работает

Выручка с клика складывается из двух чисел: конверсии, то есть того, как часто клик заканчивается заказом, и среднего чека, то есть стоимости заказа. Если разделить выручку с клика на цену клика, получится ROAS. Так показатель связывает то, сколько стоит клик, с тем, сколько он приносит. Умноженная на валовую маржу, она показывает, сколько товар, категория или кампания могут позволить себе заплатить за клик (как выручка с клика объясняет ROAS).

Единой нормы нет: всё зависит от уровня цен в каталоге и от того, насколько хорошо продаёт сайт.

Формула

Выручка ÷ клики = конверсия × средний чек

Где это видно

Google Ads API отдаёт ценность конверсий на взаимодействие (conversions_from_interactions_value_per_interaction). Для текстовых и торговых объявлений взаимодействие — это клик, поэтому для них поле показывает выручку с клика так, как её считает Google Ads.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды получил 180 000 выручки с 8 000 кликов. Выручка с клика = 180 000 ÷ 8 000 = 22,5. Те же 22,5 дают и составные части: конверсия 3,75% × средний чек 600 = 22,5.

Клик в среднем стоит 5, поэтому ROAS = 22,5 ÷ 5 = 4,5. При валовой марже 35% клик оставляет 22,5 × 0,35 = 7,88 валовой прибыли. Это предельная цена клика: клик, который стоит дороже, приносит убыток.

Не путать с

Цена клика — сколько стоит клик. Выручка с клика — это то, что он возвращает; ROAS — отношение одного к другому.
Средний чек — выручка на один заказ. Выручка с клика учитывает и клики, которые закончились без заказа.

Верно и неверно

Неверно: «Цена клика выросла с 5 до 6, значит, ROAS упадёт». Верно: ROAS = выручка с клика ÷ цена клика. Если одновременно выручка с клика выросла с 22,5 до 27, ROAS останется равным 27 ÷ 6 = 4,5.

Источники

metrics (Google Ads API reporting reference, v25) (на английском) — поле conversions_from_interactions_value_per_interaction и определение взаимодействия как клика для текстовых и торговых объявлений. Обновлено 30.09.2026. Проверено 02.10.2026.