Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Tržby na klik (RPC)

Tržby na klik jsou průměrné tržby, které přinese jeden klik na reklamu.

Jak to funguje

Tržby na klik spojují dvě čísla: konverzní poměr, tedy jak často klik skončí objednávkou, a průměrnou hodnotu objednávky, tedy kolik objednávka stojí. Když tržby na klik vydělíte cenou za klik, dostanete ROAS. Spojují tedy to, kolik klik stojí, s tím, kolik vydělá. Vynásobené hrubou marží ukazují, kolik si může produkt, kategorie nebo kampaň dovolit zaplatit za klik (jak tržby na klik vysvětlují ROAS).

Jednotná orientační hodnota neexistuje: záleží na cenové úrovni katalogu a na tom, jak dobře web prodává.

Vzorec

Tržby ÷ kliky = konverzní poměr × průměrná hodnota objednávky

Kde to uvidíte

Google Ads API uvádí hodnotu konverzí na interakci (conversions_from_interactions_value_per_interaction). U textových reklam a reklam Shopping je interakcí klik, takže u nich pole ukazuje tržby na klik tak, jak je počítá Google Ads.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím získal z 8 000 kliků tržby 180 000. Tržby na klik = 180 000 ÷ 8 000 = 22,5. Stejné číslo dají i jednotlivé části: konverzní poměr 3,75 % × průměrná hodnota objednávky 600 = 22,5.

Klik stojí v průměru 5, takže ROAS = 22,5 ÷ 5 = 4,5. Při hrubé marži 35 % zanechá klik hrubý zisk 22,5 × 0,35 = 7,88. To je CPC bodu zvratu: klik, který stojí víc, prodělává.

Nezaměňovat s

  • Cena za klik — kolik klik stojí. Tržby na klik jsou to, co vrátí; ROAS je poměr obou.
  • Průměrná hodnota objednávky — tržby na objednávku. Tržby na klik počítají i kliky, které skončily bez objednávky.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Cena za klik vzrostla z 5 na 6, takže ROAS klesne.“ Správně: ROAS = tržby na klik ÷ cena za klik. Pokud mezitím tržby na klik vzrostly z 22,5 na 27, ROAS zůstane 27 ÷ 6 = 4,5.

Zdroje