Ценовая конкурентоспособность

Как работает

Google берёт цены всех продавцов, которые продают товар с тем же GTIN в товарной рекламе и бесплатных предложениях. Затем он рассчитывает контрольную цену: среднюю цену, которая обычно соответствует более успешным аукционам, показам, кликам или конверсиям, в зависимости от доступных данных. У товара без действительного GTIN контрольной цены нет. С вашей стороны в сравнении участвует текущая цена, которую покупатели видят в Google.

Merchant Center хранит только последние цены; для истории цен используйте Merchant API или BigQuery. Наше руководство по отчёту о ценовой конкурентоспособности объясняет, как его читать.

Формула

Разница в цене = (ваша цена − контрольная цена) ÷ контрольная цена × 100%

Google не уточняет, на что делить; портал делит на контрольную цену.

Где это видно

• Merchant Center: «Аналитика» → «Цены»: ваши цены по сравнению с контрольной, сравнение по брендам и товары с самой большой разницей в цене.
• Портал: экран «Анализ фида» перечисляет товары с ценой выше рыночной: вашу цену, рыночную цену, разницу и предложение Google. Он предупреждает, что Google мог сравнить другой размер или другую комплектацию.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды продаёт столовый сервиз по 600 при контрольной цене 520. Разница в цене = (600 − 520) ÷ 520 = +15,4%. Кружка за 90 при контрольной цене 100 даёт разницу −10%.

Не путать с

• Ценовые рекомендации (Price insights) — рекомендуемая цена со скидкой и прогнозом прироста. Ценовая конкурентоспособность лишь показывает, где вы находитесь.
• Конкурентная видимость — как часто другие магазины показываются рядом с вами и выше вас, а не то, какие у них цены.

Верное и неверное прочтение

• Неверно: «Мы на 15% выше контрольной цены, значит, если её сравнять, пойдут продажи». Верно: в нашем исследовании 1,4 млн товаров контрольная цена была у 213 913. Из тех, что стоили более чем на 20% выше рынка, конверсии были у 11,7%, против 20,4% у товаров на уровне рынка. Те, что дешевле рынка более чем на 20%, справились не лучше: 20,8%. Положение цены и статус товара коррелировали всего на r = −0,075. Выигрывает ли тот, кто дешевле, в Google Shopping разбирает эти числа подробнее.
• Неверно: «Нет контрольной цены, значит, нет конкурентов». Верно: без действительного GTIN у товара нет контрольной цены, сколько бы магазинов его ни продавало.

Источники

• About Pricing in Merchant Center Analytics (на английском) — контрольная цена, GTIN, разница в цене, вкладка «Цены», последние цены. Проверено 02.10.2026 (архивная копия от 11.05.2026).
• PriceCompetitivenessProductView (Merchant API, на английском) — ваша цена и контрольная цена по странам. Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit: 213 913 товаров в 51 аккаунте — положение цены и конверсии.