Противосезонная категория

Как работает

У большинства магазинов год неровный. По данным GetProfit по 96 магазинам (июль 2025 — июнь 2026), три лучших месяца магазина приносили медианно в 2,62× больше оборота от рекламы, чем три худших. Противосезонная категория достигает пика внутри этого провала: низкий сезон основного ассортимента для неё — высокий.

В нашем анализе категория считалась противосезонной, если её три лучших месяца пересекаются с тремя худшими месяцами магазина. Мы учитывали только категории, у которых за тот же период было не менее 5% оборота магазина и 30 конверсий. Из 42 магазинов с двумя и более подходящими категориями у 17 противосезонная категория уже была, и в них она приносила медианно 19% оборота.

У новой категории свой риск. У неё нет истории продаж, на которой можно настроить ставки и цели, а одного сезона данных мало, чтобы отличить настоящий пик от разового всплеска. Для магазина, который торгует в одной широкой категории, противосезонная категория — это выход в новую нишу. Что продавать в самые слабые месяцы, разбирает наша статья о противосезонных товарах.

Где это видно

• Портал GetProfit: раздел Ассортимент и сезонность показывает оборот по месяцам за два года. Он также определяет для каждой заметной категории собственное состояние сезонности, поэтому у категории может быть сезон, когда у магазина в целом его нет.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды больше всего продаёт с октября по декабрь. Его самые слабые месяцы — с июня по август: 270 000 оборота за все три, то есть 90 000 в месяц. Он добавляет уличную посуду и посуду для пикника, которая лучше всего продаётся летом.

Если эта категория принесёт 54 000 за эти три месяца, а остальной ассортимент будет продаваться как раньше, летний итог станет 324 000. Доля новой категории в нём: 54 000 ÷ 324 000 = 16,7%.

Не путать с

• Сезонный провал — часть года, когда ни одна из основных категорий магазина не в сезоне. Противосезонная категория — один из способов его заполнить.

Верно и неверно

• Неверно: «Противосезонная категория помогает магазину расти». Верно: из 42 магазинов нашего анализа те, у которых была противосезонная категория, выросли за год медианно в 1,16×, а те, у которых её не было, — в 1,22×. Данные эту связь не подтверждают. Категория делает другое: заполняет слабые месяцы.

Источники

• Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026, из них 42 с двумя и более значимыми категориями — сезонный разброс, противосезонные категории и рост.