Контрсезонна категорія

Як працює

У більшості магазинів рік нерівний. За даними GetProfit із 96 магазинів (липень 2025 — червень 2026), три найкращі місяці магазину давали в медіані 2,62× більше обороту від реклами, ніж три найгірші. Контрсезонна категорія досягає піку всередині цього провалу: міжсезоння основного асортименту — її високий сезон.

У нашому аналізі категорія вважається контрсезонною, якщо її три найкращі місяці перетинаються з трьома найгіршими місяцями магазину. Ми враховували лише категорії, що мають не менше 5% обороту магазину та 30 конверсій за той самий період. З 42 магазинів, у яких було дві й більше таких категорій, у 17 вже була контрсезонна, і вона приносила в них у медіані 19% обороту.

Нова категорія несе власний ризик. Вона стартує без історії продажів, за якою можна задати ставки й цілі, а один сезон даних не відрізняє справжній пік від разового сплеску. Для магазину, що продає в одній широкій категорії, контрсезонна категорія означає вихід у нову нішу. У нашій статті про контрсезонні товари розібрано, що продавати в найслабші місяці.

Де це видно

• Портал GetProfit: Асортимент і сезонність показує оборот за місяцями за два роки. Він також дає кожній помітній категорії власний сезонний стан, тож у категорії може бути сезон, навіть коли в магазину загалом його немає.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду найбільше продає з жовтня по грудень. Найслабші його місяці — з червня по серпень: 270 000 обороту загалом, або 90 000 на місяць. Він додає посуд для відпочинку на природі й пікніків, який найкраще продається влітку.

Якщо ця категорія за ці три місяці принесе 54 000, а решта асортименту продаватиметься як раніше, літня сума стане 324 000. Частка нової категорії в ній — 54 000 ÷ 324 000 = 16,7%.

Не плутати з

• Сезонний провал — частина року, коли жодна з основних категорій магазину не в сезоні. Контрсезонна категорія — один зі способів його заповнити.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Контрсезонна категорія змушує магазин зростати». Правильно: з 42 магазинів нашого аналізу ті, що мали контрсезонну категорію, за рік зросли в медіані в 1,16×, а ті, що не мали, — в 1,22×. Дані цього зв’язку не підтверджують. Категорія лише заповнює слабкі місяці.

Джерела

• Дані GetProfit: 96 інтернет-магазинів, липень 2025 — червень 2026, з них 42 із двома й більше значущими категоріями — сезонний розкид, контрсезонні категорії та зростання.