Protisezónní kategorie

Jak to funguje

Většina obchodů má nerovnoměrný rok. V datech GetProfit u 96 obchodů (červenec 2025 – červen 2026) přinesly tři nejlepší měsíce obchodu v mediánu 2,62× víc tržeb z reklamy než tři nejhorší. Protisezónní kategorie má vrchol přímo v tomto propadu: mimosezóna hlavního sortimentu je její hlavní sezónou.

V naší analýze se kategorie považuje za protisezónní, když se její tři nejlepší měsíce překrývají se třemi nejhoršími měsíci obchodu. Počítali jsme jen kategorie s alespoň 5 % tržeb obchodu a 30 konverzemi za stejné období. Z 42 obchodů se dvěma nebo více takovými kategoriemi mělo protisezónní kategorii už 17 a v nich přinášela v mediánu 19 % tržeb.

Nová kategorie nese vlastní riziko. Začíná bez historie prodejů, podle které by se daly nastavit nabídky a cíle, a jedna sezóna dat nedokáže odlišit skutečný vrchol od jednorázového výkyvu. Pro obchod, který prodává v jedné široké kategorii, znamená protisezónní kategorie vstup do nového výklenku. Náš článek o protisezónních produktech popisuje, co prodávat v nejslabších měsících.

Kde to uvidíte

• Portál GetProfit: Sortiment a sezónnost ukazuje tržby po měsících za dva roky. Každé významné kategorii dává také vlastní sezónní stav, takže kategorie může mít sezónu, i když obchod jako celek ne.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím prodává nejvíc od října do prosince. Jeho nejslabší měsíce jsou červen až srpen: celkem 270 000 tržeb, tedy 90 000 měsíčně. Přidá venkovní a piknikové nádobí, které se nejlépe prodává v létě.

Pokud tato kategorie za ty tři měsíce přinese 54 000 a zbytek sortimentu se prodává jako dřív, letní součet se zvýší na 324 000. Podíl nové kategorie na něm je 54 000 ÷ 324 000 = 16,7 %.

Nezaměňovat s

• Sezónní propad — část roku, kdy žádná z hlavních kategorií obchodu není v sezóně. Protisezónní kategorie je jedním ze způsobů, jak ji vyplnit.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Protisezónní kategorie způsobí růst obchodu.“ Správně: z 42 obchodů v naší analýze vzrostly ty s protisezónní kategorií za rok v mediánu 1,16× a ty bez ní 1,22×. Data tuto souvislost nepodporují. Kategorie dělá něco jiného: vyplňuje slabé měsíce.

Zdroje

• Data GetProfit: 96 internetových obchodů, červenec 2025 – červen 2026, z toho 42 se dvěma nebo více významnými kategoriemi — sezónní rozpětí, protisezónní kategorie a růst.