Себестоимость реализованной продукции (COGS)

Себестоимость реализованной продукции (COGS) — это то, что магазин заплатил за покупку или производство проданных за период товаров, без расходов на их продажу.

Как работает

По IAS 2, международному стандарту учёта запасов, в COGS входят цена покупки, ввозные пошлины, транспортные расходы и расходы на обработку при поступлении товара за вычетом скидок поставщика. Расходы на продажу в него не входят. Выручка минус COGS — это валовая прибыль, а валовая прибыль как доля выручки — это маржинальность.

Google Ads берёт COGS из атрибута cost_of_goods_sold в Merchant Center. Когда конверсии с данными корзины передают купленные товары, Google сопоставляет их с себестоимостью и показывает валовую прибыль. Для такой отчётности достаточно грубой оценки или средней себестоимости. Для автоматических скидок и динамических промоакций атрибут обязателен.

Как это настроить, рассказывает наш материал про данные корзины и COGS в Google Ads.

Формула

Себестоимость единицы × число проданных единиц, сумма по всем товарам, проданным за период

Где встречается

Merchant Center: атрибут cost_of_goods_sold — число и код валюты.
Google Ads: COGS по проданным товарам рядом с выручкой и валовой прибылью, когда настроены данные корзины.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды за месяц продал через рекламу товаров на 180 000. Поставщикам за эти товары он заплатил 117 000 — это и есть его COGS. Валовая прибыль = 180 000 − 117 000 = 63 000, то есть маржинальность 35%. Каждый раз, когда обеденный сервиз, купленный за 390, продаётся за 600, в COGS добавляется 390.

Не путать с

Маржинальный доход — вычитает из выручки, помимо COGS, доставку, платёжные комиссии и другие затраты на каждый заказ.
Наценка — прибыль как доля от COGS, а не от цены: 210 (600 − 390) у сервиза — это наценка 53,8%, но маржинальность 35%.

Верно и неверно

Неверно: «COGS — это стоимость запасов на складе.» Верно: по IAS 2 стоимость товаров становится расходом, когда признаётся выручка от них, поэтому непроданные запасы в COGS не входят.

Источники

Cost of goods (cogs) [cost_of_goods_sold] (на английском) — атрибут, его формат, когда он обязателен, допустимость оценок. Проверено 02.10.2026.
ProductAttributes (Merchant API reference) (на английском) — costOfGoodsSold — цена, которая используется для отчётов по валовой прибыли. Проверено 02.10.2026.
metrics (Google Ads API reference) (на английском) — при данных корзины проданные товары сопоставляются с их COGS; COGS заказа — сумма по его товарам. Проверено 02.10.2026.
Commission Regulation (EU) 2023/1803, IAS 2 Inventories (на английском) — что входит в стоимость и что нет, и когда она становится расходом (пункты 10, 11, 16, 34). Проверено 02.10.2026.