Цільовий ROAS (tROAS) у Shopping і PMax: задати і перевірити

Цільовий ROAS (tROAS) повідомляє Google, скільки цінності конверсії ви хочете отримувати в середньому на кожну одиницю витрат на рекламу. Тоді Smart Bidding ставить більше там, де імовірне цінне замовлення, і менше — в інших аукціонах. У стандартній торговій кампанії це окрема стратегія призначення ставок, а в Performance Max — необов’язкова ціль усередині «Максимальної цінності конверсії». Беріть за основу фактичний ROAS і тримайте ціль вище за беззбитковість. За правилом порталу змінюйте її кроками до 15% з паузою в один-два тижні й оцінюйте кожен крок приблизно за два тижні.

Цільовий ROAS — одна з кількох стратегій призначення ставок для інтернет-магазину, і окупається він лише тоді, коли в кампанії достатньо конверсій, щоб на них вчитися.

Як працює цільовий ROAS?

За довідкою Google Ads (About Target ROAS bidding), стратегія в кожному аукціоні прогнозує цінність можливої конверсії. Потім вона задає максимальну ставку за клік так, щоб отримати якомога більше цінності, утримуючи середній ROAS поблизу вашої цілі. Деякі замовлення виходять вище цілі, деякі нижче. Google орієнтується на середнє.

Усе спирається на цінність конверсії, яку ваш сайт передає з кожним замовленням. Google просить задати цінності для відстежуваних конверсій, перш ніж застосовувати стратегію. Якщо сайт передає одне фіксоване число замість суми замовлення, стратегія вчиться на цьому числі, а не на вашому обороті.

Ціль записується у відсотках: цінність конверсії ÷ витрати на рекламу × 100%. У власному прикладі Google ціль 500% означає 5 одиниць продажів на кожну 1 одиницю, витрачену на рекламу.

Google також називає мінімум даних: щонайменше 15 конверсій за останні 30 днів для пошукових і торгових кампаній. Портал ставить власну планку вищою. Мінімумом він вважає 30 конверсій на місяць на кампанію, а комфортним рівнем — 50 і більше.

Де задається ціль у Shopping і Performance Max?

Два типи кампаній приходять до однакової поведінки ставок через різні налаштування.

В API Google Ads стандартний цільовий ROAS окремої кампанії — це «Максимальна цінність конверсії» із заповненим полем цілі. Окремий тип стратегії «Цільовий ROAS» наразі вказано лише для портфельних стратегій (Bid strategy types). Performance Max підтримує дві стратегії — «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії», кожну з необов’язковою ціллю, — і не може використовувати портфельні стратегії (Create a Performance Max campaign).

Назви в інтерфейсі теж змінюються. Довідка Google Ads повідомляє, що з червня 2026 року «Максимальна цінність конверсії із цільовим ROAS» перейменовується на «Цільовий ROAS», а поведінка ставок лишається тією самою. На практиці кампанія, показана у звіті чи експорті як «Максимальна цінність конверсії», усе одно може мати ціль. Перевіряйте поле цілі, а не назву стратегії.

Performance Max несе більшу частину бюджету, тому його налаштування ставок найважливіші

Performance Max працює у 141 із 146 магазинів у наших даних і забирає медіанні 95,7% їхнього рекламного бюджету. Стандартні торгові кампанії працюють у 74 із них і в цих магазинах забирають медіанні 6,5% бюджету (дані GetProfit, червень 2025 – червень 2026). Тож у більшості магазинів налаштування ставок кампаній Performance Max, зокрема ціль, керують майже всіма витратами на рекламу.

Що відбувається з обсягом, коли ціль піднімають або знижують?

Ціль міняє обсяг на ефективність. Google застерігає, що надто висока ціль може обмежити трафік, який отримують ваші оголошення. Довідник API про MaximizeConversionValue додає, що за високої цілі стратегія може не витратити весь бюджет.

Зниження цілі працює навпаки. Посібник Google для Shopping (Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns) порівнює його з підвищенням ставки. Тоді стратегія платить більше за конверсію, щоб залучити більше продажів. Google також попереджає, що під «Цільовим ROAS» кількість кліків може зменшитися, і це очікувано.

Тож вища ціль працює як фільтр: вона звужує торги до аукціонів, які найімовірніше пройдуть планку, і трафік може впасти разом із цим. Надто висока ціль має окрему статтю: чому витрати зупиняються і що зниження цілі робить з оборотом.

З 17 серпня 2026 року результати також тримаються ближче до цілі. За довідкою Google Ads (Changes to target based bid strategies), кампанії, обмежені бюджетом, на стратегії з ціллю тепер стабільніше виходять на ціль. Кампанія, що раніше перевиконувала ціль, тепер рухається ближче до неї, а будь-які зміни цілей чи бюджетів — ваша справа. Ми розібрали, скільки зміна від 17 серпня коштує магазину, кампанія за кампанією.

Як задати першу ціль?

Google радить спиратися на бізнес-цілі, беручи минулий ROAS як орієнтир. Для Shopping його емпіричне правило — цінність конверсій, поділена на витрати на рекламу за останні 4 тижні. Відкиньте найсвіжіші дні, коли конверсії ще надходять. Google Ads також пропонує ціль на основі вашого фактичного ROAS за останні кілька тижнів.

Потім проведіть із цим числом дві перевірки. Перша — прибуток: ROAS у Google Ads обчислюється за оборотом, а не за маржею, тож у цілі має бути нижня межа — ваш беззбитковий ROAS. За валової маржі 40% беззбитковий ROAS дорівнює 1 ÷ 0,40 = 250%. Ціль нижче цього рівня купує замовлення зі збитком.

Друга перевірка — період. Один вдалий місяць — погана основа, бо ROAS магазину сильно змінюється від місяця до місяця. Повний метод для вашого першого цільового ROAS винесено в окремий посібник.

Як портал задає цілі за товарними групами

Коли магазин ділить товари на кампанії, кожній кампанії потрібна своя ціль. За правилами структури кампаній у порталі ціль для кожної товарної групи — це ROAS акаунта, помножений на коефіцієнт. Портал округлює результат до найближчих 10% і ніколи не опускає його нижче 100%.

Товари, що продаються, отримують ціль на рівні акаунта або поблизу нього. Нові товари отримують нижчу ціль, щоб мати змогу вигравати покази. Товари, які витрачали гроші, але не продавалися, отримують суворішу ціль: вона стримує їхні витрати, доки вони не почнуть продаватися.

Поділ працює лише доти, доки кожна кампанія отримує достатньо конверсій. У порталі окрема ціль і окремий бюджет для кожної кампанії стають безпечними, коли товарні кампанії приносять 30 конверсій на місяць. Google вказує в той самий бік: результати загалом покращуються за меншої кількості більших кампаній, які отримують більше конверсій.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин товарів для дому має ROAS акаунта 400% і валову маржу 40%, тож його беззбитковий ROAS — 250%. Його цілі виходять такі: 400% для товарів, що продаються, з достатньою кількістю конверсій, 380% для інших товарів, що продаються, і 360% для нових товарів. Групам без свіжих конверсій дістається 480% або 520%. Кожна ціль перевищує нижню межу в 250%.

ROAS магазину за місяць типово коливається на 16% навколо власної медіани

Ми подивилися на 110 магазинів з історією не менш як за вісім місяців (дані GetProfit, червень 2025 – червень 2026). Місячний ROAS магазину типово відхиляється від власної медіани на 16,0%. Для середньої половини магазинів цей розмах лежить від 11,0% до 24,1%. У медіанному випадку ROAS найкращого місяця магазину в 3,1× перевищує ROAS найгіршого.

Для цілі з цього випливають два наслідки:

• Ціль, скопійована з одного сильного місяця, може лежати далеко вище за ROAS типового місяця. Ціль вища за те, що кампанія реально дає, стримує обсяг.
• Розрив у кілька відсотків між ціллю та результатом — звичайний рух. Ціль можна лишити як є.

Це спостереження по магазинах, а не експеримент. ROAS тут ми обчислюємо за оборотом, бо в наших даних немає собівартості товарів.

Наскільки й як часто змінювати ціль?

Коли ви редагуєте ціль, стратегія перенастроюється. Після зміни налаштування Google може показати для стратегії статус «Навчання» з причиною «Зміна налаштувань» (About bid strategy statuses). Протягом цього періоду навчання результати можуть коливатися, тож вимірюйте їх пізніше.

Google каже, що стратегія реагує на нову ціль одразу, але їй потрібні один-два цикли конверсії, щоб на неї вийти. Для Shopping Google радить дати стратегії 15 днів, перш ніж її оцінювати, і переглядати дані щотижня, а не щодня.

Правило порталу ще й обмежує кожен крок. Змінюйте ціль не більш як на 15% за раз і не частіше ніж раз на один-два тижні.

Покроковий шлях доходить до 370%, і кожен рух лишається в межах ліміту. Стрибок подвоює ціль за один раз, а методика порталу вважає такий стрибок поверненням кампанії в навчання. Окрема стаття розбирає розмір і час кроку: наскільки великий крок робити і коли його оцінювати.

У журналі змін порталу крок цільового ROAS більш ніж на 15% вважається різким. Понад три зміни на тиждень в одній кампанії вважаються частими.

Сезонні піки мають власне правило в методиці порталу. За два тижні до піка знизьте ціль на 10–15% і підвищте бюджет на 20–30%. Під час піка ціль не підвищуйте.

Як перевірити, чи працює ціль?

Почніть із власного порівняння Google. Додайте стовпець «Середня цільова рентабельність витрат на рекламу» (Avg. target ROAS) поруч із фактичним ROAS: він показує середнє, зважене за трафіком, з цілей, до яких прагнула стратегія за період. Після редагування він відрізняється від цілі, яку ви бачите в налаштуваннях, бо усереднює старе й нове значення. Звіт про стратегію призначення ставок показує поруч фактичний ROAS.

Потім дивіться не лише на ROAS:

1. Цінність конверсій і конверсії. Google радить спершу перевіряти цінність конверсій, а вже потім ROAS. Вищий ROAS за падіння обороту означає, що кампанія приносить менше грошей.
2. Правильний період. Відкиньте останні дні, поки конверсії ще надходять. Порівнюйте цілі тижні, а не окремі дні.
3. Чесне «до і після». Портал порівнює 14 днів до і після кожної зміни. Зміну він позначає «спрацювало», коли ROAS зростає більш ніж на 20%, а конверсії лишаються на рівні 80% і більше від попереднього. Позначає «нашкодило», коли ROAS падає більш ніж на 20% або конверсії опускаються нижче половини. Якщо даних менше ніж за сім днів або в жодному з періодів немає конверсій, вердикт — «зарано».
4. Інші причини. Сезон, зміна залишків чи конкурент теж можуть зрушити результат. Портал додає застереження поруч зі своїм вердиктом: ефект може бути не лише від зміни.

Портал також позначає дві проблеми з налаштуваннями. По-перше, він перевіряє, чи цільовий ROAS кампанії не задано надто високим порівняно з тим, що кампанія реально дає. По-друге, перевіряє, чи реальна цінність замовлення, що стоїть за цим ROAS. Починаючи з 10 конверсій товарна кампанія отримує попередження, коли її середня сума замовлення нижча за 0,3× або вища за 8× від медіани акаунта.

Що зробити з вашими цілями цього тижня

1. Переконайтеся, що цінність конверсії реальна. Вона має дорівнювати сумі замовлення, а не фіксованому числу.
2. Перевірте кількість конверсій на кампанію. Мінімум Google для Shopping — 15 за 30 днів; робоча планка порталу — 30 на місяць. Нижче цього надійніше налаштування — проста структура на «Максимальній цінності конверсії» без цілі, а витрати регулює бюджет.
3. Знайдіть кожну ціль, зокрема приховані. Відкрийте кожну кампанію Performance Max і прочитайте поле цілі, хоч би що казала назва стратегії.
4. Порівняйте ціль із фактом за 4 тижні. Візьміть «Середню цільову рентабельність витрат на рекламу» і фактичний ROAS, відкинувши останні дні, поки конверсії ще надходять.
5. Звірте кожну ціль із беззбитковим ROAS. Ціль нижче нього купує замовлення зі збитком.
6. Вирішіть щодо кампаній, обмежених бюджетом, які перевиконують ціль. Підніміть ціль до фактичного рівня або додайте бюджет. Google пропонує обидва варіанти й лишає вибір вам.
7. Рухайтеся кроками. Не більш як 15% за раз, одна зміна на кампанію, з інтервалом в один-два тижні.
8. Оцінюйте через 14 днів. Дивіться на ROAS разом із цінністю конверсій і конверсіями.

Хто що змінив у вашій рекламі — і чим це скінчилося. Портал веде журнал змін: бюджети, ставки, цілі конверсій, набори товарів, кампанії загалом. Для кожної зміни він обчислює, як було до і після, і каже про це прямо: спрацювало чи нашкодило. Портал нічого не змінює без вашої згоди.

Увійти через Google Ads →

Джерела

• About Target ROAS bidding (англійською) — як стратегія призначає ставки, приклад із 500%, 15 конверсій за 30 днів для пошукових і торгових кампаній, перейменування в червні 2026 року, стовпець «Середня цільова рентабельність витрат на рекламу» (Avg. target ROAS), надто висока ціль може обмежити трафік, один-два цикли конверсії після зміни, менше більших кампаній. Перевірено 02.10.2026.
• Set up Target ROAS bidding for Shopping campaigns (англійською) — 15 конверсій на один ідентифікатор Merchant Center, 4 тижні як основа для цілі, 15 днів до оцінки, зниження цілі працює як підвищення ставки, кліки можуть зменшитися. Перевірено 02.10.2026.
• Changes to target based bid strategies (англійською) — зміна від 17 серпня 2026 року для кампаній, обмежених бюджетом, перерозподіл між каналами в Performance Max, Google не змінює цілі чи бюджети автоматично. Перевірено 02.10.2026.
• About bid strategy statuses (англійською) — статус «Навчання» після зміни налаштування. Перевірено 02.10.2026.
• Create a Performance Max campaign (англійською) — Performance Max підтримує лише «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії» з необов’язковими цілями й без портфельних стратегій. Перевірено 02.10.2026.
• Bid strategy types (англійською) — стандартний цільовий ROAS — це «Максимальна цінність конверсії» з ціллю; тип стратегії «Цільовий ROAS» вказано лише для портфельних стратегій. Перевірено 02.10.2026.
• MaximizeConversionValue (англійською) — за високої цілі стратегія може не витратити весь бюджет. Перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: 146 магазинів, червень 2025 – червень 2026 — частка бюджету й кількість магазинів для Performance Max і Shopping.
• Дані GetProfit: 110 магазинів з історією не менш як за вісім місяців, червень 2025 – червень 2026 — місячне відхилення ROAS від власної медіани магазину, найкращий місяць до найгіршого.
• Методика порталу GetProfit — коефіцієнти цілей за товарними групами, розмір і частота кроків, вердикт щодо зміни за 14 днів, перевірки суми замовлення.