Частка новинок із продажами

Як працює

Візьміть товари, додані за один період, наприклад за квартал, і порахуйте, скільки з них продалися хоча б раз протягом фіксованого вікна після запуску. Число задає саме вікно: ті самі товари дають один показник через три місяці й вищий через рік. Тому порівнюйте показник лише з виміряним так само, зазвичай із власним попереднім кварталом.

У даних GetProfit за червень 2025 — червень 2026 4,0% нових товарів продалися протягом трьох місяців, якщо в їхній категорії вже були продажі (28 172 із 696 921). У категоріях без попередніх продажів показник становив 3,5% (2 243 із 63 921). Якщо дивитися магазин за магазином, категорії з попередніми продажами показали кращий результат лише у 51 із 83 магазинів. Матеріал Скільки нових товарів продається пояснює, що це означає для бюджету запуску.

Формула

Товари, що продалися хоча б раз протягом N місяців після запуску ÷ товари, запущені за період

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду додав 200 товарів у першому кварталі. Через три місяці після запуску 10 продалися хоча б раз: 10 ÷ 200 = 5%. Через рік після запуску з тих самих 200 продалися 24: 24 ÷ 200 = 12%.

Не плутати з

• Індекс життєздатності нових товарів — частка обороту від нових товарів: він вимірює гроші, а не товари. Низька частка новинок із продажами може співіснувати з високим індексом, коли кілька нових товарів продаються дуже добре.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Лише 4% продалися за три місяці, отже, решта 96% провалилися». Правильно: тримісячне вікно пропускає повільні старти. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів товари, які почали 13 місяців без рекламних витрат і згодом продалися, дійшли до першого продажу в медіані за 4 місяці.
• Неправильно: «Це підтверджує відоме твердження, що 80% нових товарів провалюються». Правильно: це твердження стосується товарів, які компанія розробляє й виводить на ринок, а показник магазину рахує товари в каталозі, що продалися хоча б раз. Авторський огляд у Journal of Product Innovation Management називає це твердження міфом: дослідження з 1977 року дають частку провалів не більше 40%.

Джерела

• Perspective: New Product Failure Rates: Influence of Argumentum ad Populum and Self-Interest (англійською) — Castellion and Markham, 2013: твердження про 80% і виміряні показники. Перевірено 02.10.2026.
• Дані GetProfit: нові товари, додані в червні 2025 — червні 2026, продажі за перші три місяці, за історією категорії; 83 магазини порівняно магазин за магазином.