Доля новых товаров с продажами

Как работает

Возьмите товары, добавленные за один период, например за квартал, и посчитайте, сколько из них продалось хотя бы раз за фиксированный срок после запуска. Цифру задаёт срок: одни и те же товары дают одну долю через три месяца и более высокую через год. Поэтому сравнивайте долю только с долей, измеренной так же, — чаще всего с вашим предыдущим кварталом.

По данным GetProfit за июнь 2025 — июнь 2026, 4,0% новых товаров продались за три месяца, если в их категории уже были продажи (28 172 из 696 921). В категориях без прежних продаж доля была 3,5% (2 243 из 63 921). В разрезе магазинов категории с прежними продажами оказались лучше лишь в 51 из 83. Что это значит для бюджета на запуск, объясняет материал сколько новых товаров продаётся.

Формула

Товары, которые продались хотя бы раз в течение N месяцев после запуска ÷ товары, запущенные за период

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды добавил в первом квартале 200 товаров. Через три месяца после запуска хотя бы раз продались 10: 10 ÷ 200 = 5%. Через год после запуска продались 24 из тех же 200: 24 ÷ 200 = 12%.

Не путать с

• Индекс жизнеспособности новых товаров — доля оборота от новых товаров: он считает деньги, а не товары. Низкая доля новых товаров с продажами может уживаться с высоким индексом, если несколько новых товаров продаются много.

Верно и неверно

• Неверно: «За три месяца продались только 4%, значит, остальные 96% провалились». Верно: трёхмесячное окно пропускает медленные старты. В нашем исследовании 1,4 млн товаров товары, которые начали 13 месяцев без рекламного расхода и позже продались, дошли до первой продажи медианно за 4 месяца.
• Неверно: «Это подтверждает известное утверждение, что 80% новых товаров проваливаются». Верно: это утверждение касается товаров, которые компания разрабатывает и выводит на рынок, а доля новых товаров с продажами в магазине считает товары из каталога, продавшиеся хотя бы раз. Статья-перспектива в Journal of Product Innovation Management называет это утверждение мифом: исследования с 1977 года оценивают долю неудач в 40% или меньше.

Источники

• Perspective: New Product Failure Rates: Influence of Argumentum ad Populum and Self-Interest (на английском) — Castellion и Markham, 2013: утверждение про 80% и измеренные доли. Проверено 02.10.2026.
• Данные GetProfit: новые товары, добавленные с июня 2025 по июнь 2026, продажи в первые три месяца, по истории категории; 83 магазина сравнивались по каждому магазину отдельно.