Раціоналізація SKU
Раціоналізація SKU — це перегляд каталогу, який прибирає позиції, чиї продажі не виправдовують коштів, місця й роботи, що на них іде.
Як працює
Кожен SKU чогось коштує: запас, місце на складі, робота з карткою товару. Перегляд відповідає на запитання, чи заслуговує кожна позиція на своє місце. Звичайний складський метод складається з шести кроків: від даних про продажі й запаси до рішення та перевірки його результату.
Магазин, який продає через Google Ads, має другий каталог для перегляду: той, що в його рекламі. Товар може стабільно продаватися в магазині й витрачати гроші без продажів у Shopping — або навпаки. Прибрати товар із реклами — одне рішення; прибрати його з асортименту — інше. Стаття про раціоналізацію SKU для рекламних магазинів показує, де складський метод дає збій.
Як це читає GetProfit
Коли портал будує рекомендовану структуру кампаній, він не включає товар у жодну кампанію, щойно той отримав 50 або більше кліків і жодної конверсії за 360 днів. «Товари та лейбли» позначає товари, які витратили бюджет без продажів, як На видалення і пропонує виключити їх із реклами: це кандидати на видалення з каталогу. Товари, що витрачають гроші без продажів, але ще не дійшли до цієї стадії, потрапляють у групу Сплячі.
Не плутати з
- Неліквід — запаси, які не продалися за очікуваний період. Це лише один із вхідних сигналів перегляду, а не сам перегляд.
- Зомбі-товари — товари, що витрачають рекламний бюджет і не дають жодного продажу. Виключення з реклами залишає їх в асортименті.
Правильно й неправильно
- Неправильно: «Немає продажу після певних витрат — отже, товар ніколи не продасться». Правильно: деякі такі товари продаються пізніше. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів рішення «вимкнути» було правильним для 88,1% товарів, які витратили від 5 $ без жодного продажу, і лише для 66,2% тих, що витратили від 500 $.
- Неправильно: «Менший каталог принесе більше обороту». Правильно: дані GetProfit не показують зв’язку в жодному напрямку. Ми згрупували 899 пар «магазин — місяць» (червень 2025 – червень 2026) у вузькі діапазони зміни рекламних витрат. У межах кожного діапазону зміни кількості товарів, активних у рекламі, не були пов’язані зі змінами обороту (кореляції від −0,057 до +0,040).
Джерела
- What Is SKU Rationalization? Benefits and Implementation (2025) (англійською) — Shopify, 14 січня 2025: визначення й шість кроків від даних до дії. Перевірено 02.10.2026.
- Дослідження GetProfit: 1 404 808 товарів, понад 130 магазинів, 13 місяців.
- Дані GetProfit: 899 пар «магазин — місяць», червень 2025 – червень 2026, товари, активні в рекламі, порівняно з оборотом.