Рационализация SKU
Рационализация SKU — это пересмотр каталога, при котором убирают позиции, чьи продажи не оправдывают связанные с ними деньги, место и работу.
Как работает
Содержание каждого SKU чего-то стоит: запас, место на складе, работа над карточкой. Пересмотр отвечает на вопрос, оправдывает ли каждая позиция своё место. Обычный складской метод проходит шесть шагов: от данных о продажах и остатках до решения и проверки его результата.
У магазина, который продаёт через Google Ads, есть второй каталог для пересмотра: тот, что в рекламе. Товар может стабильно продаваться в магазине и при этом тратить деньги без продаж в Shopping — или наоборот. Убрать товар из рекламы — одно решение, убрать из ассортимента — другое. Рационализация SKU для магазинов с рекламой показывает, где складской метод ошибается.
Как это видно в портале
Когда портал строит рекомендованную структуру кампаний, он исключает товар из всех кампаний, как только у того набралось 50 и более кликов и ни одной конверсии за 360 дней. Раздел Товары и лейблы помечает товары, слившие бюджет без продаж, как «На удаление» и предлагает исключить их из рекламы: это кандидаты на удаление из каталога. Товары, которые тратят без продаж, но ещё не дошли до этой стадии, получают лейбл «Спящие».
Не путать с
- Неликвид — запас, который не продался за ожидаемый срок. Это один из входов пересмотра, а не сам пересмотр.
- Зомби-товары — товары, которые тратят рекламный бюджет и не приносят ни одной продажи. Исключение из рекламы оставляет их в ассортименте.
Верно и неверно
- Неверно: «Нет продаж после определённого расхода — значит, товар не продастся никогда». Верно: часть таких товаров продаётся позже. В нашем исследовании 1,4 млн товаров решение «отключить» оказалось верным для 88,1% товаров, потративших от 5 $ без продажи, и лишь для 66,2% потративших от 500 $.
- Неверно: «Меньший каталог принесёт больше оборота». Верно: по данным GetProfit связи нет ни в ту, ни в другую сторону. Мы сгруппировали 899 пар «магазин — месяц» (июнь 2025 – июнь 2026) в узкие диапазоны изменения расхода на рекламу. Внутри каждого диапазона изменения числа товаров, активных в рекламе, не были связаны с изменениями оборота (корреляции от −0,057 до +0,040).
Источники
- What Is SKU Rationalization? Benefits and Implementation (2025) (на английском) — Shopify, 14.01.2025: определение и шесть шагов от данных к действию. Проверено 02.10.2026.
- Исследование GetProfit: 1 404 808 товаров, 130+ магазинов, 13 месяцев.
- Данные GetProfit: 899 пар «магазин — месяц», июнь 2025 – июнь 2026, товары, активные в рекламе, против оборота.