Планування асортименту

Як працює

Планування визначає ширину асортименту (які категорії тримати), глибину всередині кожної та те, скільки кожного товару тримати в запасі. Поширене визначення в роздрібній торгівлі називає його компромісом між шириною й глибиною.

Для магазину, що продає через Google Ads, рекламний акаунт додає другий погляд: які товари показуються і які з них продаються. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів 7,9% товарів зробили продаж за 13 місяців і забрали 78,1% рекламних витрат, тоді як 55,0% узагалі не отримали бюджету. План, побудований лише на залишках на складі, цього розподілу не бачить: товар може бути в наявності й жодного разу не показуватися. Частка товарів, що показуються, — це покриття асортименту.

Тож планування працює як цикл, а не як список, складений раз на рік: додати товари, дати рекламі їх показати, залишити ті, що продаються. Повну методику викладає матеріал планування асортименту інтернет-магазину.

Де це видно

У порталі розділ «Асортимент і сезонність» проводить каталог через стадії від фіду до продажів. Він також розкладає групи товарів за типом товару, категорією чи брендом, із часткою бюджету кожної групи та віддачею порівняно з орієнтиром.

Не плутати з

• Оновлення асортименту — стабільний приплив нових товарів в асортимент. Це та частина планування, що з часом змінює те, що лежить на полиці.
• Раціоналізація SKU — прибирання нерентабельних позицій із каталогу. Це один із кроків планування: добір після того, як реклама перевірила товари.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Більше товарів у каталозі приносить більше обороту». Правильно: у даних GetProfit (червень 2025 – червень 2026) розмір каталогу не показав зв’язку з оборотом, коли рекламний бюджет тримали незмінним. У 144 випадках, коли кількість активних товарів магазину зросла більш ніж на 20%, оборот у місяць розширення зріс на 17,8%. Протягом наступних двох місяців він змінився на +0,5% і −1,6%. Магазини, що розширюються, зазвичай одночасно додають рекламний бюджет.

Джерела

• Assortment Strategies (Retail) (англійською) — Вікіпедія: планування асортименту як компроміс між шириною й глибиною. Перевірено 02.10.2026.
• Дослідження GetProfit: 1 404 808 товарів у понад 130 магазинах за 13 місяців — шари каталогу за продажами та витратами.
• Дані GetProfit, червень 2025 – червень 2026: розмір каталогу й оборот за незмінного бюджету; 144 розширення каталогу — оборот у місяць розширення та два наступні місяці.