Оборотність запасів

Як працює

Оборотність порівнює собівартість проданого із запасом, який магазин у середньому тримав за той самий період. Вище значення означає, що товари розходяться швидше. Низьке означає, що гроші лежать у товарах, які можуть стати неліквідом; дуже високе може означати надто малий запас і втрачені продажі. Єдиного орієнтира немає: швидкі й повільні категорії обертаються з різною швидкістю, тому порівнювати оборотність варто лише в межах однієї галузі.

Оборотність — складська метрика: їй потрібні собівартість проданих товарів і залишки за часом. У рекламному кабінеті залишків немає. Він бачить лише, чи позначено кожен товар як такий, що є в наявності. Наші статті про неліквід в e-commerce і про відсоток реалізації та інші KPI асортименту показують, де погляд зі складу й погляд із реклами розходяться.

Формула

Собівартість проданих товарів за період ÷ середній запас за собівартістю

Способи розрахунку

• За собівартістю: собівартість проданих товарів ÷ середній запас за собівартістю, де середній запас = (запас на початок + запас на кінець) ÷ 2. Так обчислює посібник Shopify.
• За ціною продажу: чисті продажі ÷ середній запас за ціною продажу. За даними англомовної Вікіпедії, версія за собівартістю реалістичніша, хоча деякі галузеві постачальники даних використовують продажі.
• У днях: 365 ÷ оборотність дає середню кількість днів, за які продається запас.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

За рік магазин посуду продає товарів на 2 160 000. За валової маржі 35% ці товари коштували йому 1 404 000. Запас за собівартістю — 300 000 на початку року й 324 000 наприкінці, тож середній запас становить 312 000. Оборотність запасів = 1 404 000 ÷ 312 000 = 4,5, тож запас розходиться за 365 ÷ 4,5 ≈ 81 день.

Не плутати з

• Відсоток реалізації — частка отриманого за період запасу, що продалася. Це відсоток, а оборотність — кількість разів.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Оборот 2 160 000 ÷ запас 312 000 = 6,9 обороту». Правильно: тут ціни продажу діляться на собівартість. Якщо з обох боків собівартість, оборотність — 4,5.
• Неправильно: «Товар без продажів із реклами — неліквід». Правильно: оборотність враховує всі продажі порівняно з утримуваним запасом. Рекламний кабінет не бачить ні запасу, ні продажів, які не відносить на рахунок реклами.

Джерела

• Inventory turnover (Вікіпедія, англійською) — обидві версії, дні до продажу, порівняння в межах однієї галузі. Перевірено 02.10.2026.
• Inventory Turnover Ratio: Formula and How to Improve (блог Shopify, Michael Keenan, 9 червня 2023, англійською) — формула за собівартістю. Перевірено 02.10.2026.