Přejít k obsahu
GetProfit
Přihlásit se

← Všechny pojmy

Obrátka zásob

Obrátka zásob je počet, kolikrát obchod za sledované období, například za rok, prodá a znovu doplní své průměrné zásoby.

Jak to funguje

Obrátka porovnává náklady na to, co obchod prodal, se zásobou, kterou ve stejném období držel v průměru. Vyšší číslo znamená, že zboží odchází rychleji. Nízké znamená, že peníze leží ve zboží, které se může stát neprodejnými zásobami; velmi vysoké může znamenat příliš malé zásoby a zmeškané prodeje. Jednotná hranice neexistuje: rychle a pomalu se prodávající kategorie se obracejí různým tempem, takže obrátku srovnávejte jen v rámci jednoho oboru.

Obrátka je skladový ukazatel: potřebuje náklady na prodané zboží a stavy zásob v čase. Reklamní účet stavy zásob nemá. Vidí jen to, zda je každý produkt označen jako skladem. Naše články o neprodejných zásobách v e-commerce a o míře prodejnosti a dalších KPI sortimentu ukazují, kde se pohled skladu a pohled reklamy rozcházejí.

Vzorec

Náklady na prodané zboží za období ÷ průměrné zásoby v nákupních cenách

Způsoby výpočtu

  • V nákupních cenách: náklady na prodané zboží ÷ průměrné zásoby v nákupních cenách, kde průměrné zásoby = (počáteční zásoby + konečné zásoby) ÷ 2. Používá ho průvodce Shopify.
  • V prodejních cenách: čisté tržby ÷ průměrné zásoby v prodejních cenách. Podle anglické Wikipedie je verze v nákupních cenách realističtější, i když někteří poskytovatelé oborových dat používají tržby.
  • Ve dnech: 365 ÷ obrátka dává průměrný počet dní potřebných k prodeji zásob.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím za rok prodá zboží za 2 160 000. Při hrubé marži 35 % ho to zboží stálo 1 404 000. Zásoby v nákupních cenách činí na začátku roku 300 000 a na konci 324 000, takže průměrné zásoby jsou 312 000. Obrátka zásob = 1 404 000 ÷ 312 000 = 4,5, takže prodej zásob trvá 365 ÷ 4,5 ≈ 81 dní.

Nezaměňovat s

  • Míra prodejnosti — podíl zásob přijatých v období, který se prodal. Je to procento, zatímco obrátka je počet opakování.

Správný a chybný výklad

  • Špatně: „Tržby 2 160 000 ÷ zásoby 312 000 = 6,9 obrátky.“ Správně: takto se dělí prodejní ceny nákupními. S nákupními cenami na obou stranách je obrátka 4,5.
  • Špatně: „Produkt bez prodejů z reklamy je neprodejná zásoba.“ Správně: obrátka počítá všechny prodeje proti držené zásobě. Reklamní účet nevidí ani zásoby, ani prodeje, které reklamě nepřipisuje.

Zdroje