Оборачиваемость запасов

Как работает

Оборачиваемость сравнивает себестоимость проданного со средним запасом, который магазин держал за тот же период. Чем выше показатель, тем быстрее товар уходит. Низкий показатель означает, что деньги лежат в товаре, который может стать неликвидом; слишком высокий может говорить о нехватке запасов и упущенных продажах. Единого ориентира нет: быстрые и медленные категории оборачиваются с разной скоростью, поэтому сравнивать оборачиваемость можно только внутри одной отрасли.

Оборачиваемость — складской показатель: ей нужны себестоимость проданных товаров и уровни запасов во времени. В рекламном кабинете уровней запасов нет. Он видит лишь, помечен ли каждый товар как «в наличии». Наши статьи про неликвид в e-commerce и про sell-through rate и другие KPI ассортимента показывают, где взгляд со склада и взгляд из рекламы расходятся.

Формула

Себестоимость проданных товаров за период ÷ средний запас по себестоимости

Способы расчёта

• По себестоимости: себестоимость проданных товаров ÷ средний запас по себестоимости, где средний запас = (запас на начало + запас на конец) ÷ 2. Так считает руководство Shopify.
• По цене продажи: чистые продажи ÷ средний запас по цене продажи. По данным Википедии, вариант по себестоимости реалистичнее, хотя некоторые поставщики отраслевых данных используют продажи.
• В днях: 365 ÷ оборачиваемость даёт среднее число дней, за которое продаётся запас.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

За год магазин посуды продаёт товаров на 2 160 000. При валовой марже 35% эти товары обошлись ему в 1 404 000. Запас по себестоимости — 300 000 в начале года и 324 000 в конце, поэтому средний запас — 312 000. Оборачиваемость запасов = 1 404 000 ÷ 312 000 = 4,5, значит, запас продаётся за 365 ÷ 4,5 ≈ 81 день.

Не путать с

• Sell-through rate — доля запаса, полученного за период, которая продалась. Это процент, а оборачиваемость — число раз.

Верно и неверно

• Неверно: «Оборот 2 160 000 ÷ запас 312 000 = 6,9 раза». Верно: здесь цены продажи делятся на цены закупки. Если с обеих сторон себестоимость, оборачиваемость — 4,5.
• Неверно: «Товар без продаж из рекламы — неликвид». Верно: оборачиваемость считает все продажи относительно удерживаемого запаса. Рекламный кабинет не видит ни запаса, ни продаж, которые не отнёс к рекламе.

Источники

• Inventory turnover (на английском) — Википедия: оба варианта, дни до продажи, сравнение внутри одной отрасли. Проверено 02.10.2026.
• Inventory Turnover Ratio: Formula and How to Improve (на английском) — блог Shopify, Michael Keenan, 9 июня 2023: формула по себестоимости. Проверено 02.10.2026.