Реселер

Як працює

Реселер купує товари, вироблені іншими компаніями, щоб перепродати їх із прибутком, а не користуватися ними самому. Бренд належить виробникові, і інші магазини можуть продавати точно такий самий товар.

У товарній рекламі (Shopping) це задає умови конкуренції: інші ритейлери можуть рекламувати ті самі товари, що й ви. Звіт Merchant Center про конкурентоспроможність ціни показує, за якою ціною ці ритейлери пропонують такі товари. Наш розбір «власна торгова марка чи реселер» порівнює, що робили по-різному магазини, які зростали, у кожній із цих двох моделей.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду продає скляний посуд дванадцяти виробників під їхніми брендами, тож у цій частині асортименту він реселер. Найпродаваніший набір склянок коштує в магазині 600, а звіт про конкурентоспроможність ціни показує для того самого набору орієнтирну ціну 540. 600 ÷ 540 = 1,11, отже, ціна магазину на 11% вища за орієнтирну.

Не плутати з

• Власна торгова марка — товари під власним брендом магазину. Поки цей бренд продає лише сам магазин, ніхто інший не пропонує такого самого товару.
• Конфлікт каналів — зіткнення, коли канали продажів виробника конкурують за одного покупця. Реселер — один із таких каналів, а не сам конфлікт.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Для реселера перемагає найнижча ціна». Правильно: ціна важлива, але пояснює невелику частину результату. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів конверсії мали 11,7% товарів із ціною більш ніж на 20% вищою за ринкову, проти 20,4% товарів за ринкової ціни. Водночас на вибірці з 213 913 товарів кореляція між ціновим розривом і результатом становила r = −0,075.
• Неправильно: «Реселеру потрібен інший підхід до Google Ads, ніж магазину власного бренду». Правильно: магазини більше відрізняються за обсягом замовлень, ніж за типом бізнесу. У даних GetProfit тип бізнесу розрізняв магазини за 4 з 20 метрик, а обсяг замовлень — за 14 з 20. Ми вручну розмітили 114 магазинів: 20 магазинів власного бренду, 18 дилерів одного бренду, 27 із вузьким набором брендів, 40 мультибрендових реселерів і ще кілька інших.

Джерела

• Understand the market (англійською) — Merchant API, востаннє оновлено 24 вересня 2026: звіт про конкурентоспроможність ціни показує, за якою ціною інші ритейлери пропонують ті самі товари, що й ви. Перевірено 02.10.2026.
• Reseller (Wikipedia, англійською) — торговець, який купує товари, щоб перепродати їх із прибутком, а не користуватися ними. Перевірено 02.10.2026.
• Дослідження GetProfit: 213 913 товарів у 51 акаунті, цінова позиція та конверсії.
• Дані GetProfit: 114 магазинів, розмічених за типом бізнесу.