Реселлер
Реселлер — это магазин, который покупает товары других компаний и продаёт их под брендами производителей, а не под своим.
Как работает
Реселлер покупает товары, произведённые другими компаниями, чтобы перепродать их с выгодой, а не использовать самому. Бренд принадлежит производителю, и другие магазины могут продавать точно такой же товар.
В товарной рекламе (Shopping) это задаёт условия конкуренции: другие ритейлеры могут рекламировать те же товары, что и вы. Отчёт Merchant Center о ценовой конкурентоспособности показывает, как эти ритейлеры оценивают такие товары. В нашем разборе «СТМ или реселлер» сравнивается, что по-разному делали растущие магазины каждого типа.
Пример
Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.
Магазин посуды продаёт стеклянную посуду двенадцати производителей под их брендами, поэтому в этой части ассортимента он реселлер. Самый продаваемый набор стеклянной посуды стоит в магазине 600, а отчёт о ценовой конкурентоспособности показывает для того же набора контрольную цену 540. 600 ÷ 540 = 1,11, значит, цена магазина на 11% выше контрольной.
Не путать с
- Собственная торговая марка — товары под собственным брендом магазина. Пока этот бренд продаёт только магазин, ни у кого другого такого же товара нет.
- Конфликт каналов — столкновение, когда каналы продаж производителя конкурируют за одного покупателя. Реселлер — один из таких каналов, а не сам конфликт.
Верно и неверно
- Неверно: «Реселлеру побеждает самая низкая цена». Верно: цена важна, но объясняет малую часть результата. В нашем исследовании 1,4 млн товаров конверсии были у 11,7% товаров с ценой более чем на 20% выше рыночной, против 20,4% у товаров по рыночной цене. При этом по 213 913 товарам корреляция между разрывом в цене и результатом составила r = −0,075.
- Неверно: «Реселлеру нужен другой сценарий работы с Google Ads, чем магазину собственного бренда». Верно: магазины различаются больше по объёму заказов, чем по типу бизнеса. По данным GetProfit, тип бизнеса разделял магазины по 4 метрикам из 20, а объём заказов — по 14 из 20. Мы вручную разметили 114 магазинов: 20 магазинов собственного бренда, 18 дилеров одного бренда, 27 с узким набором брендов, 40 мультибрендовых реселлеров и несколько других.
Источники
- Understand the market (на английском) — Merchant API, обновлено 24.09.2026: отчёт о ценовой конкурентоспособности показывает, как другие ритейлеры оценивают те же товары, что продаёте вы. Проверено 02.10.2026.
- Reseller (на английском) — Wikipedia: торговец, который покупает товары, чтобы перепродать их с выгодой, а не использовать самому. Проверено 02.10.2026.
- Исследование GetProfit: 213 913 товаров в 51 аккаунте, ценовая позиция против конверсий.
- Данные GetProfit: 114 магазинов, размеченных по типу бизнеса.