Перейти к содержанию
GetProfit
Войти

← Все термины

Ценовой паритет (price parity)

Ценовой паритет — это одинаковая цена товара во всех каналах продаж: её просит у реселлеров бренд либо требует от продавцов платформа.

Как работает

Паритета просят с двух сторон. Бренд хочет, чтобы его товары стоили примерно одинаково в собственном магазине, у реселлеров и на маркетплейсах. Поэтому он рекомендует розничную цену (RRP), а иногда и минимальную рекламируемую цену (MAP).

Торговая платформа может требовать от продавцов не предлагать лучшие условия в других местах; правила ЕС называют это обязательством паритета. По Регламенту 2022/720 обязательство не продавать на лучших условиях через конкурирующие платформы выходит за рамки блочного освобождения и оценивается в каждом случае отдельно.

Панель знаний Google о покупках (shopping knowledge panel) перечисляет продавцов одного товара, который Google распознаёт по таким данным, как идентификаторы товара, поэтому более низкая цена реселлера может появиться рядом с вашей. Как реагировать: конфликт каналов в Google Shopping.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Производитель фарфора рекомендует цену 600 на обеденный сервиз. Магазин посуды продаёт его за 600, реселлер — за 540. Покупатель видит разницу в 60: цена магазина составляет 600 ÷ 540 = 1,11× от цены реселлера, то есть выше на 11%.

Не путать с

  • Ценовая конкурентоспособность — как ваша цена соотносится с ценами других ритейлеров на тот же товар в Google. Показывает результат, а не договорённость за ним.
  • Конфликт каналов — само столкновение, когда партнёры занижают вашу цену ради одного покупателя. Паритет — один из способов им управлять.

Верно и неверно

  • Неверно: «Мы как бренд можем потребовать от реселлеров в ЕС не рекламировать товар ниже нашей цены». Верно: руководящие принципы Комиссии относят минимальные рекламируемые цены к косвенному поддержанию цен перепродажи — жёсткому ограничению. Они допускают, что целевая мера может быть оправдана в узких случаях, например чтобы остановить реселлера, который регулярно продаёт ниже оптовой цены. Выгоды должен доказать поставщик.
  • Неверно: «Любая рекомендованная цена нарушает правила ЕС». Верно: статья 4(a) Регламента 2022/720 допускает рекомендованные и максимальные цены, если давление или стимулы не превращают их в фиксированную или минимальную цену.
  • Неверно: «Чтобы защитить цены, можно запретить реселлерам размещаться на сайтах сравнения цен». Верно: принципы называют полный запрет жёстким ограничением, за исключением сайтов, нацеленных на территорию, закреплённую исключительно за другими дистрибьюторами или за поставщиком.

Источники