BFCM (Чёрная пятница — Киберпонедельник)
BFCM — период распродаж от Чёрной пятницы до Киберпонедельника, в конце ноября или в самом начале декабря, когда ритейлеры сосредотачивают скидки.
Как работает
Чёрная пятница — пятница после американского Дня благодарения, который выпадает на четвёртый четверг ноября. Киберпонедельник — понедельник после неё. Национальная федерация розничной торговли США считает период от Дня благодарения до Киберпонедельника одним пятидневным праздничным уикендом. В 2026 году BFCM приходится на 27–30 ноября.
Для рекламных кампаний BFCM — это может быть несколько дней, когда коэффициент конверсии подскакивает, а затем возвращается к прежнему уровню. Сезонная корректировка заранее сообщает Smart Bidding о таком скачке. Google называет её идеальной для коротких событий длительностью 1–7 дней.
Розничное событие — ещё не ваш пиковый сезон. По данным GetProfit по 96 магазинам (июль 2025 — июнь 2026), ноябрь входил в тройку лучших месяцев магазина по обороту от рекламы в 53 из них, декабрь — в 50. У остальных 43 ноябрь в тройку не попал. Поэтому сначала проверьте для своего магазина, стоит ли участвовать в Чёрной пятнице.
Где это видно
- Google Ads: сезонная корректировка с датами BFCM и ожидаемым изменением коэффициента конверсии.
- Портал GetProfit: раздел Ассортимент и сезонность показывает оборот по месяцам за два года, так что видно, пик ли у вас ноябрь.
Как это читает GetProfit
Для такого пика методология портала советует: за две недели поднять бюджет на 20–30% и снизить целевой ROAS на 10–15%. Сезонную корректировку держать не дольше 14 дней, а целевой ROAS в пик не повышать. Затем лента изменений портала оценивает правку бюджета и правку целевого ROAS отдельно, через 14 дней.
Верно и неверно
- Неверно: «Надо поднять целевой ROAS на BFCM, чтобы скидки не съели отдачу». Верно: более высокий целевой ROAS сужает торги до самых надёжных аукционов, поэтому кампания забирает меньше дополнительного спроса как раз тогда, когда он на пике.
- Неверно: «ROAS упал в три дня после распродажи, значит, правки к BFCM не сработали». Верно: три дня — слишком мало для вывода: в первые 7 дней после изменения портал выводов не даёт.
Источники
- Create seasonality adjustments (Google Ads API, на английском) — идеально для коротких событий длительностью 1–7 дней, при длительности свыше 14 дней может работать хуже. Проверено 02.10.2026.
- 5 U.S. Code § 6103 — Holidays (на английском) — День благодарения — четвёртый четверг ноября. Проверено 02.10.2026.
- Winter Holidays Data and Trends (National Retail Federation, на английском) — пятидневный праздничный уикенд от Дня благодарения до Киберпонедельника. Проверено 02.10.2026.
- Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026 — месяцы из тройки лучших по обороту от рекламы в каждом магазине.