Пиковый сезон

Пиковый сезон — часть года, когда спрос на товары магазина или на одну из его категорий заметно выше обычного уровня.

Как работает

Пиковый сезон — высокий край сезонности: месяцы, заметно выше среднего, с сезонным индексом намного выше 1,0. Его определяют ваши собственные продажи, а не розничный календарь; у категории пик может приходиться на другое время, чем у магазина. Какие месяцы становятся пиковыми чаще всего, показывает материал пиковые месяцы в e-commerce.

Google Ads показывает, что стратегия назначения ставок обучается, после недавнего изменения бюджета или настроек. Поэтому готовьтесь заранее: изменение, сделанное в первый день пика, ещё устанавливается, когда спрос на максимуме. Сезонная корректировка подходит для коротких событий в 1–7 дней, а не для сезона в несколько месяцев. Почему кампаниям нужен разбег, объясняет наше руководство о том, как запускать Google Ads до сезона.

Где это видно

Портал GetProfit: раздел Ассортимент и сезонность показывает два года месячного оборота и состояние сезонности для магазина и для каждой заметной категории.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды в среднем получает 180 000 оборота в месяц. Прошлый ноябрь принёс 300 000, то есть сезонный индекс 300 000 ÷ 180 000 = 1,67. За две недели до этого ноября он поднимает месячный бюджет на 25%, с 40 000 до 50 000, и снижает целевой ROAS на 10%, с 450% до 405%.

Как это читает GetProfit

Методология портала советует готовиться за две недели до пика: бюджет вверх на 20–30%, целевой ROAS вниз на 10–15%. Не повышайте целевой ROAS в пик; сезонную корректировку держите не дольше 14 дней.

Не путать с

BFCM — несколько дней распродаж в конце ноября, которые могут попасть в ваш пик, а могут и не попасть.
Низкий сезон — противоположность: месяцы заметно ниже среднего.

Верно и неверно

Неверно: «Прошлый март был нашим лучшим месяцем, значит, март — наш пик». Верно: по одному году нельзя отличить сезон от разового всплеска. Портал считает сезон подтверждённым, только когда два года показывают один и тот же профиль.

Ориентиры

По данным GetProfit о 96 интернет-магазинах (июль 2025 — июнь 2026, оборот от рекламы, тренд роста убран) три лучших месяца приносили медианно 41,7% годового оборота магазина; ровный год дал бы 25%. Ваша ниша может отличаться.

Источники

Create seasonality adjustments (Google Ads API, на английском) — подходят для коротких событий в 1–7 дней. Проверено 02.10.2026.
bidding_strategy_system_status.proto (Google Ads API, на английском) — обучение после недавнего изменения бюджета или настроек. Проверено 02.10.2026.
Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026 — доля трёх лучших месяцев в обороте от рекламы.