BFCM (Чорна п'ятниця — Кіберпонеділок)
BFCM — період розпродажів від Чорної п'ятниці до Кіберпонеділка, наприкінці листопада або на самому початку грудня, коли ритейлери зосереджують знижки.
Як працює
Чорна п’ятниця — п’ятниця після американського Дня подяки, який припадає на четвертий четвер листопада. Кіберпонеділок — понеділок після неї. Національна федерація роздрібної торгівлі США вважає період від Дня подяки до Кіберпонеділка одним п’ятиденним святковим вікендом. У 2026 році BFCM припадає на 27–30 листопада.
Для рекламних кампаній BFCM може бути кількома днями, коли коефіцієнт конверсії стрибає вгору, а потім знову падає. Сезонне коригування заздалегідь повідомляє інтелектуальному призначенню ставок (Smart Bidding) про такий стрибок. Google називає його ідеальним для коротких подій тривалістю 1–7 днів.
Роздрібна подія — ще не обов’язково ваш високий сезон. За даними GetProfit із 96 магазинів (липень 2025 — червень 2026), листопад входив до трійки найкращих місяців магазину за оборотом від реклами у 53 з них, а грудень — у 50. У решти 43 листопад до трійки не потрапив. Тож спершу перевірте для свого магазину, чи варто брати участь у Чорній п’ятниці.
Де це видно
- Google Ads: сезонне коригування з датами BFCM і очікуваною зміною коефіцієнта конверсії.
- Портал GetProfit: розділ Асортимент і сезонність показує оборот за місяцями за два роки, тож видно, чи листопад у вас — пік.
Як це читає GetProfit
Для такого піку методологія порталу радить: за два тижні підняти бюджет на 20–30% і знизити цільовий ROAS на 10–15%. Сезонне коригування тримати не довше ніж 14 днів, а цільовий ROAS у пік не підвищувати. Потім стрічка змін порталу оцінює правку бюджету й правку цільового ROAS окремо, через 14 днів.
Правильно й неправильно
- Неправильно: «Підніміть цільовий ROAS на BFCM, щоб знижки не з’їли віддачу». Правильно: вищий цільовий ROAS звужує торги до найнадійніших аукціонів, тому кампанія забирає менше додаткового попиту саме тоді, коли він на піку.
- Неправильно: «ROAS упав за три дні після розпродажу, отже, зміни до BFCM не спрацювали». Правильно: три дні — надто мало для висновку: у перші 7 днів після зміни портал висновків не дає.
Джерела
- Create seasonality adjustments (Google Ads API, англійською) — ідеально для коротких подій тривалістю 1–7 днів, за тривалості понад 14 днів може працювати гірше. Перевірено 02.10.2026.
- 5 U.S. Code § 6103 — Holidays (англійською) — День подяки — четвертий четвер листопада. Перевірено 02.10.2026.
- Winter Holidays Data and Trends (National Retail Federation, англійською) — п’ятиденний святковий вікенд від Дня подяки до Кіберпонеділка. Перевірено 02.10.2026.
- Дані GetProfit: 96 інтернет-магазинів, липень 2025 — червень 2026 — місяці з трійки найкращих за оборотом від реклами в кожному магазині.