Планирование ассортимента

Как работает

Планирование задаёт ширину ассортимента (какие категории держать), глубину внутри каждой и то, сколько каждого товара закупать. Распространённое определение в рознице называет его компромиссом между шириной и глубиной.

Для магазина, который продаёт через Google Ads, рекламный аккаунт добавляет второй взгляд: какие товары показываются и какие из них продаются. В нашем исследовании 1,4 млн товаров 7,9% товаров принесли продажу за 13 месяцев и получили 78,1% рекламного расхода, а 55,0% не получили бюджета вовсе. План, построенный только на складских остатках, этого разделения не видит: товар может лежать на складе и ни разу не показываться. Доля товаров, которые показываются, — это покрытие ассортимента.

Поэтому планирование работает как цикл, а не как список, который составляют раз в год: ввести товары, дать рекламе их показать, оставить те, что продаются. Полный метод изложен в материале планирование ассортимента интернет-магазина.

Где это видно

В портале раздел «Ассортимент и сезонность» проводит каталог по этапам — от фида до продаж. Кроме того, он выстраивает группы товаров по типу товара, категории или бренду, показывая долю бюджета каждой группы и её отдачу относительно ориентира.

Не путать с

• Обновление каталога — постоянный поток новых товаров в ассортимент. Это та часть планирования, которая со временем меняет состав полки.
• Рационализация SKU — вывод убыточных позиций из каталога. Это один шаг планирования: отбор после того, как реклама проверила товары.

Верно и неверно

• Неверно: «Чем больше товаров в каталоге, тем больше оборот». Верно: в данных GetProfit (июнь 2025 – июнь 2026) размер каталога не показал связи с оборотом при неизменном рекламном бюджете. В 144 случаях, когда число активных товаров магазина выросло больше чем на 20%, оборот в месяц расширения вырос на 17,8%. В следующие два месяца он изменился на +0,5% и −1,6%. Магазины, которые расширяются, обычно одновременно добавляют рекламный бюджет.

Источники

• Assortment Strategies (Retail) (на английском) — Википедия: планирование ассортимента как компромисс между шириной и глубиной. Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit: 1 404 808 товаров в 130+ магазинах за 13 месяцев — слои каталога по продажам и расходам.
• Данные GetProfit, июнь 2025 – июнь 2026: размер каталога и оборот при неизменном бюджете; 144 расширения каталога — оборот в месяц расширения и в два следующих.