Неликвид

Как работает

Неликвид — складской термин. Магазин уже заплатил за товар, и эти деньги заморожены, пока товар не продастся. Типичные причины: прошедший сезон, устаревшая модель или спрос, которого так и не случилось. Единого ориентира нет: сколько времени считать «мёртвым», зависит от товара, его сезона и срока годности.

Один из тревожных признаков — низкая оборачиваемость запасов: себестоимость проданных товаров, делённая на средний запас. Чтобы избавиться от запасов, магазин может перейти на ликвидационную цену, добавить товар в комплект с более ходовым, продать через канал распродажи остатков, пожертвовать или утилизировать.

Рекламный кабинет склада не видит. Google Ads фиксирует расход, клики и продажи. Merchant Center получает статус наличия каждого товара, но не знает, как давно товар на складе. Поэтому по рекламным данным неликвид не увидеть: неликвид в рекламном кабинете — это другой вопрос, чем неликвид на полке.

Не путать с

• Зомби-товары — товары, которые тратят рекламный бюджет и не приносят продаж. Мера здесь — рекламный расход, а не запас. В портале у них лейбл Спящие, а когда они потратили много, — На удаление.
• Покрытие ассортимента — доля каталога, которая вообще получает показы. Товар без показов реклама ни разу не проверяла, поэтому отсутствие продаж о спросе ничего не говорит.

Верно и неверно

• Неверно: «Месяцами нет продаж из рекламы, значит, товар — неликвид». Верно: его могли ни разу не показать. В нашем исследовании 1,4 млн товаров 74,1% из 1 196 357 товаров, начавших с нулевого расхода, не получили ни одного показа за 13 месяцев. Среди тех, кто начал с нулевого расхода и позже продался, первая продажа пришла медианно через 4 месяца.

Источники

• What Is Dead Stock and How Can You Prevent It? (Shopify, на английском) — запасы, которые не продались за ожидаемый срок; причины и способы от них избавиться. Проверено 02.10.2026.
• Inventory Turnover Ratio: Formula and How to Improve (Shopify, на английском) — себестоимость проданных товаров ÷ средний запас. Проверено 02.10.2026.
• ProductAttributes (Merchant API, на английском) — availability — статус наличия товара: в наличии, нет в наличии, предзаказ, ограниченное наличие или заказ в ожидании поставки (backorder). Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit: 1 404 808 товаров, 130+ магазинов, 13 месяцев — товары, начавшие с нулевого расхода: показы и время до первой продажи.