Индекс сезонности

Как работает

Индекс превращает сезонность в одно число на каждый календарный месяц относительно среднего месяца года. Индекс 1,0 — это средний месяц; 1,2 означает на 20% выше среднего. Двенадцать индексов в сумме дают 12.

Один год смешивает сезон с ростом магазина и разовыми событиями: у растущего магазина поздние месяцы выглядят сильными просто потому, что магазин стал больше. Классическая декомпозиция сначала убирает этот тренд — удалением тренда: каждый месяц делится на центрированное скользящее среднее за 12 месяцев. Затем она усредняет отношения каждого календарного месяца по годам и масштабирует их так, чтобы сумма равнялась 12. Расчёт индекса сезонности применяет метод к вашим собственным продажам.

Формула

Продажи за месяц ÷ средние месячные продажи за год

Где встречается

• Портал GetProfit: раздел Ассортимент и сезонность сравнивает оборот по месяцам за 24 завершённых месяца и показывает, повторил ли второй год первый.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

В среднем магазин посуды получает 180 000 оборота в месяц. Ноябрь приносит 288 000: 288 000 ÷ 180 000 = 1,6. Июль приносит 135 000: 135 000 ÷ 180 000 = 0,75.

Не путать с

• Отношение пика к спаду — одно число на весь год: лучшие месяцы против худших. Индекс даёт каждому месяцу своё число.
• Сезонная корректировка — настройка Google Ads, которая предупреждает Интеллектуальное назначение ставок о коротком скачке или падении коэффициента конверсии. Она не рассчитывается по продажам.

Верно и неверно

• Неверно: «Июнь получился 0,4, значит, июнь у нас низкий сезон». Верно: проверьте, что месяц полный. В первом прогоне на данных GetProfit у 51 магазина из 100 был провал в июне 2026; у 72 магазинов данные заканчивались 10 июня. Причиной была обрезанная выгрузка, а не спрос.
• Неверно: «Года продаж достаточно, чтобы получить индекс сезонности». Верно: один год показывает каждый месяц лишь однажды, поэтому глубокий провал не отличить от разового события. Сравнение одного и того же месяца год к году показывает, повторяется ли закономерность.

Ориентиры

По данным GetProfit по 96 магазинам (июль 2025 – июнь 2026, помесячный оборот от рекламы после удаления тренда) три лучших месяца принесли в медиане 41,7% годового оборота магазина от рекламы; при ровном годе было бы 25%. Цифра охватывает лишь один цикл оборота от рекламы. В вашей нише значения могут отличаться.

Источники

• 3.4 Classical decomposition (на английском) — Forecasting: Principles and Practice (3rd ed), Hyndman и Athanasopoulos: удаление тренда и сезонные индексы. Проверено 02.10.2026.
• Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 – июнь 2026, помесячный оборот от рекламы после удаления тренда.