Год к году (YoY)

Как работает

Сравнение месяц к месяцу подмешивает в результат сезонность: декабрь магазина подарков обгоняет ноябрь в основном из-за праздников. Если сравнить с прошлым декабрём, сезон оказывается по обе стороны и выпадает. Остаётся собственное изменение магазина плюс всё, что сдвинулось на рынке. Чтобы вообще сравнивать, магазину нужен полный год истории до окна.

Всё равно просачиваются две вещи. Календарь: одни и те же даты выпадают на разные дни недели, а праздники сдвигаются. И бюджет: оборот растёт вместе с расходом, поэтому читайте оборот, расход и ROAS рядом. Как отличить спрос от бюджета, показывает руководство по росту год к году.

Формула

(Этот период − тот же период прошлого года) ÷ тот же период прошлого года × 100%

Где это видно

• Портал GetProfit: раздел Ассортимент и сезонность сравнивает окно в 90 дней с теми же 90 днями годом раньше — по типу товара, категории или бренду. Если истории за прошлогоднее окно не хватает, портал не рисует график и пишет, что сравнивать не с чем.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

В ноябре оборот магазина посуды составил 288 000 против 180 000 в октябре: +60% месяц к месяцу, в основном сезон. В прошлом ноябре было 240 000, поэтому год к году оборот вырос на (288 000 − 240 000) ÷ 240 000 = 20%. К прошлому ноябрю расход вырос с 48 000 до 64 000, это +33%, а ROAS упал с 5,0 до 4,5.

Не путать с

• Индекс сезонности — форма одного года по месяцам. Год к году сравнивает одну и ту же точку в двух годах.
• Удаление тренда — убирает рост, чтобы показать сезон. Год к году убирает сезон, чтобы показать рост.

Верно и неверно

• Неверно: «Оборот вырос на 20% год к году, значит, вырос спрос». Верно: в примере расход вырос на 33%, а ROAS упал: дополнительный оборот пришёл вместе с дополнительным бюджетом.
• Неверно: «Ноябрь против прошлого ноября — сравнение на равных». Верно: в ноябре 2025 года было 10 выходных дней, в ноябре 2026-го их 9, а Киберпонедельник пришёлся на 1 декабря 2025 года, но в 2026-м придётся на 30 ноября. Сдвиг на 364 дня сохраняет дни недели; праздники всё равно нужно проверять.

Источники

• 2.3 Time series patterns (на английском) — Hyndman и Athanasopoulos, Forecasting: Principles and Practice (3-е изд.): у сезонности фиксированный и известный период. Проверено 02.10.2026.
• 3.1 Transformations and adjustments (на английском) — та же книга: в месяцах разное число торговых дней. Проверено 02.10.2026.
• 5 U.S. Code § 6103 — Holidays (на английском) — День благодарения — четвёртый четверг ноября. Проверено 02.10.2026.