Отношение пика к спаду

Как работает

Отношение сравнивает самую сильную часть года с самой слабой. При 1,0 год ровный; при 3× лучшие месяцы приносят втрое больше оборота, чем худшие. Оно сводит сезонность к одной цифре, так что магазины и категории можно сравнивать. Вариант на основе одного лучшего и одного худшего месяца колеблется из-за одной продажи или одного сбоя.

Его искажают две вещи. Магазин, который растёт в течение года, показывает поздние месяцы как пик, поэтому сначала удаление тренда убирает этот рост. Неполный месяц выглядит как спад. В первом прогоне нашего анализа 51 из 100 магазинов показали спад в июне 2026, потому что у 72 из 100 данные заканчивались 10 июня.

Чтобы измерить своё отношение, смотрите насколько сезонен ваш магазин.

Формула

Оборот 3 лучших месяцев ÷ оборот 3 худших месяцев в пределах одного 12-месячного цикла

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Три лучших месяца магазина посуды принесли 250 000 + 280 000 + 320 000 = 850 000. Три худших — 100 000 + 95 000 + 105 000 = 300 000. Отношение пика к спаду = 850 000 ÷ 300 000 = 2,83×. Если взять только один лучший и один худший месяц, получится 320 000 ÷ 95 000 = 3,37×: тот же год выглядит сезоннее.

Не путать с

• Сезонный индекс — число для каждого месяца относительно среднего месяца. Отношение сжимает весь год в одно число.
• Пиковый сезон — сами загруженные месяцы; отношение измеряет, насколько они выше самых слабых.

Верно и неверно

• Неверно: «Более ровный год здоровее, значит, надо стремиться к отношению около 1». Верно: по данным GetProfit о 96 магазинах те, у кого оно ниже 2×, выросли за июль 2025 — июнь 2026 медианно в 1,24×, те, у кого от 2× до 4×, — в 1,03×, а те, у кого 4× и выше, — в 1,46×. Данные не связывают ровный год с более быстрым ростом.

Ориентиры

Ориентир по данным GetProfit (96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026, оборот от рекламы, 3 лучших ÷ 3 худших месяца, неполные месяцы исключены, тренд роста убран): медианный магазин — 2,62×, средняя половина магазинов — от 2,01× до 4,01×, верхняя десятая — 5,03× и выше. Из 96 магазинов 72 были на уровне 2× и выше. Ваша ниша может отличаться.

Источники

• 2.3 Time series patterns (на английском) — Hyndman и Athanasopoulos, Forecasting: Principles and Practice (3rd ed.): тренд и сезонные закономерности. Проверено 02.10.2026.
• Данные GetProfit: 96 интернет-магазинов, июль 2025 — июнь 2026 — отношение лучших месяцев к худшим по обороту от рекламы; рост в зависимости от сезонного размаха.